素材“套路”，北京厂商却月入破亿？两款产物打法怎样？
文 | DataEye
Sensor Tower体现，柠檬微趣旗下两款产物中选本年5月外洋手游收入增长榜。
公开数据体现，柠檬微趣这两款产物《Gossip Harbor》《Seaside Escape》都是上线于2022年。但在上线后的两年，仍能完成逆势增长？??
其眼前的缘故是什么？柠檬微趣的打法，可否给偕行带来些许启示？??????
今天，DataEye研讨院以《Gossip Harbor》、《Seaside Escape》两款产物为切入点，对此举行深度分析。
市场体现????
【内幕＆数据】
（一）下载量
下载量方面，点点数据体现，《Gossip Harbor》5-6月两个月时间，双渠道下载量约为400万次，此中，巴西、美国、土耳其是主要的下载量泉源。
《Seaside Escape》5-6月两个月时间，双渠道下载量约为143万次，此中，美国、印度尼西亚、韩国事主要的下载量泉源。
（二）收入???
收入方面，点点数据体现，《Gossip Harbor》5-6月两个月时间，双渠道收入（扣除平台分红）约为1.7亿元，《Gossip Harbor》重点运营的地区是美国，美国的营收占比以前接近50%。自后是英国、德国，这两个地区的营收占比都凌驾了6%。
《Seaside Escape》5-6月两个月时间，双渠道收入（扣除平台分红）约为1.3亿元，《Seaside Escape》重点运营的地区是相反是美国市场，营收占比约为31%。自后是韩国、日本，这两个地区的营收占比都凌驾了10%。
【DataEye研讨院看法】
从点点数据公示的数据可以分析出柠檬微趣两款产物的告捷点在于——发力的市场，要么是西欧、日本等经济兴旺地区，要么是印尼、巴西等多生齿市场，这起首就给产物定下了较高的极限值。
其次，则大概在于产物定位方面。
《Gossip Harbor》在传统“Merge-3”的基本上，作出了调停，接纳了Merge-2的轻度休闲玩法。别的，游戏还引入了订单体系和策划餐厅的主题，使得游戏玩法更具互动性和挑唆性。
《Seaside Escape》与《Gossip Harbor》相似，都接纳剧情吸引玩家的办法，但游戏背景和中心玩法有所不同。在《Seaside Escape》中，是以“重修海港都市”为游戏大背景。
别的，《Gossip Harbor》的商业形式也做了一定创新，不依托于传统的“卖道具”形式，而是聚焦于“付隐晦锁剧情”。游戏内剧情按每周安稳解锁，玩家解锁剧情也需先满意一定前置条件。同时《Gossip Harbor》还会在每段剧情的最初留挂念，以及到场比赛、交际等元素，进一步伐动玩家积极性和付费。
总的来说，《Seaside Escape》与《Gossip Harbor》的告捷点在于三个方面：1、找对市场，主攻西欧、日韩，拔高产物极限值；2、简化传统消弭的“三合一”玩法，以“二合一”的内容来提高玩家正反应；3、付费点不聚焦于卖道具，更是经过更能吸引玩家的“剧情点”来提升产物付费率。???????????????????????
公司&市场
（一）素材投放量
近90天，《Gossip Harbor》与《Seaside Escape》素材投放量均凌驾万组素材。但比力《奇妙庄园》、《我要当房东》，柠檬微趣的两款产物的投放量并没有过于突出。
（二）素材创意
DataEye-ADX外洋版数据体现，两款产物曝光量TOP50视频素材内容中，均以一段Drama剧情+直接展现游戏中心玩法的形式为主。
如《Gossip Harbor》的高曝光量素材，就是先展现一段母女被丢弃，入住残破小屋的抓马内容，继而经过消弭玩法，把残破小屋变成奢华房的玩法展现。?????????????????
《Seaside Escape》的高曝光量素材相反相似，就是先展现一段母女在破旧小屋受寒的剧情内容，继而经过消弭玩法，把残破小屋变成奢华房的玩法展现。
（三）投放渠道
在投放渠道选择上，两款产物高度一致，近90天投放渠道的选择上，都选择AppLovin为主。Facebook、Ins平台作为帮助推行。
【DataEye研讨院看法】
全体来看，两款游戏的素材创意情势也比力单一。本钱都较低，基本没有配音口播。主要围绕游戏休闲玩法作为素材，十分直观。
DataEye研讨院以为，这种打法有利有弊。????
利的一面在于，此类素材十分垂类，抓的就是兴旺市场等候就业在家的妇女群体。并且两款产物的素材作风，都是依照西欧群体的喜好，如美式Q版画风以及白人、黑人的人物立绘。十分有利于提升对西欧女性群体的抓取。
弊端则会表如今，此类相对套路化，只需刷过相似素材的玩家，看到后都市约莫感知到游戏的典范，因此感兴致的玩家会举行转化，但不感兴致的玩家（如男性玩家），就很难举行转化。因此，这拦阻于产物对泛游戏用户的破圈。???????????????????????????????????????????????
但另一方面，我们也看到，《Gossip Harbor》与《Seaside Escape》两款产物的素材投放总量，干系于《奇妙庄园》、《我要当房东》而言，并不突出。???
也就是说，柠檬微趣关于用户的抓取，并不完全依托于买量。?
察看与分析????
依据伽马数据公布的《2023-2024中国游戏企业研发竞争力报告》体现，中国游戏开发者想要做的品类中，玩法交融类游戏、小游戏和国际化休闲益智游戏成为绝大大多（80%以上）。
可以说，休闲游戏以及交融类游戏，以前成为当下的趋向地点。但也正因云云，如今的休闲游戏赛道以前十分拥堵。?????
DataEye研讨院曾在《华南厂商杀疯！4399、三七、大梦龙途，小游戏出海全盘发作！》一文中论述过，大批量华南厂商相继选择了【小游戏→出海港澳台→日韩→西欧/东南方亚】的途径。
再把范围变小，在专注于女性向休闲游戏这一赛道上，也不乏竞争者。好比成都微光旗下的《我要当房东》，就相反在美国、日韩等地取得不错的成果。???????????????
但相反的，成都微光也在采访中表现，“这个品类现在的确有一些红利获量的本钱偏低，用户的长留较好，以是变现可以支持到吸收。以是可以做到正向吸收。不外如今由于到场的厂商越来越多，利润空间也越来越被压薄了。”
赛道愈发拥堵、利润空间越来越单薄，在这种情况下，为何柠檬微趣还能逆势增长？
DataEye研讨院以为柠檬微趣的两款产物计划，给到偕行最直观的启示就是：竖版+二合一玩法。
回看柠檬微趣的刊行史，他们也曾“趟过坑”，在《Gossip Harbor》与《Seaside Escape》之前，也曾推出过横版消弭玩法的??《Merge County》和《Merge Fables》，但后两者在营收方面却展现下滑的趋向。紧张要素，约莫就是在于“横版”与“竖版”之间的不同。
一方面是“竖版”干系于“横版”有着更便捷的利用体验；另一方面，就是“横版”消弭赛道中，以前有《梦境故乡》系列以及????《Merge Dargon》等产物占据市场份额。也就是说，柠檬微趣用本人的案例，为厥后者在消弭游戏做横板照旧竖版这块，以前给开发者提供了名贵的履历。
别的，就是消弭玩法中，传统的消弭，更多是“五合二”、“三合一”，这固然能在一定水平上，拉高玩家的留存时长，但久而久之也会让玩家感遭到单调、无趣感。相反，“二合一”的消弭，则能给快速的给玩家正反应。
别的，另有紧张的一环——“会讲故事”，从“独立女性”朝向动手，给到玩家共鸣。
无论是《Gossip Harbor》，照旧《Seaside Escape》，都可以看到柠檬微趣在产物人设、天下观、剧情等方面下足了光阴。从独立女性的角度动身，经过一系列抓马视频、内容，来惹起女性玩家的猎奇。??????
这此中很紧张的一点要素是，迩来两年在西欧、日韩等地，为弱势群体发声的内容，在各大交际平台中大范围转达，因此，柠檬微趣两款产物的内容作风，但是是很容易惹起这些用户的共鸣。
尤其是把这些内容制形成转达素材，不仅能扩展对中心受众的抓取，并且两款产物的相似素材，也能互相倒量（如玩家先看到《Gossip Harbor》素材，加深影象点，再看到《Seaside Escape》转达素材，约莫就会下载）。???????????
但这一内容产出，也容易引出一些成绩。好比就有玩家在iOS中批评到，游戏投放的素材，展现了对弱势群体的不敬重，这但是就容易遭到此类群体的反噬。
因此，具体在素材产出、内容打磨方面，厥后者对否必要参考柠檬微趣的打法？值得好好思索一番。????
综合而言，柠檬微趣这两款产物的告捷有偶尔性，也有共同的亮点，渴望能给到厥后者一些启示。
