年会现场 | 顾家家居：外洋家居市场关于中国度居需求链的时机大于挑唆
每经记者：包晶晶 每经编纂：魏文艺
“家居企业竞争由单品类竞争转向全屋竞争，软体和定制企业互相跨界将加剧市场竞争。新居贩卖趋缓、举世商业不确定性等外部情况影响，对公司的消费策划带来挑唆。”
6月7日，在顾家家居（SH603816，股价35.03元，总市值288亿元）举行的2023年度业绩分析会上，董事长顾江生在回复《逐日经济讯息》记者（以下简称每经记者或记者）发问时如是说。
这也是顾家家居易主之后举行的首场年度业绩会。2023年11月9日，宁波盈峰睿和投资办理仅限公司（以下简称盈峰睿和）斥资近103亿元以协议转让的办法受让顾家团体和TB Home算计持有的29.42%顾家家居股份，至此，盈峰睿和实控人、美的团体实控人何享健之子何剑锋，成为顾家家居新的实控人。
从近8年的业务收入来看，以前高速提高的顾家家居也到了亟须范围打破的当口。顾江生在业绩会上表现：“盈峰团体丰厚的产业资源和投资履历将有助于顾家增速提高，在产业赋能、资源整合等多方面与顾家构成战略协同，进一步加强公司竞争才能。”
提高范围亟待破局
自2016年上市以来的5年里，顾家家居履历了增速增长的高光时候，营收分散为47.95亿元、66.65亿元，91.72亿元、110.9亿元、126.7亿元，并在2021年同比大增44.81%到达183.4亿元。
不外，顾家家居的范围扩张从2022年开头碰到了挑唆：当年的营发出落至180.1亿元。只管2023年有所全愈，但192.1亿元的营劳绩果与2021年同期比拟，增幅仅为4.7%，远低于过往几年均匀30%以上的同比增幅。
不外记者注意到，即使在营收下滑的2022年，顾家家居的归母净利润仍旧增长了8.87%，一连了近几年的稳步上升势头。但受比年来房地产市场全体下行等要素影响，怎样打破范围瓶颈成为摆在顾家家居眼前的最大挑唆。
和浩繁头部家居企业一样，顾家家居开头布局整装赛道，于2022年5月启动“新代价链整装”形式，以软体+定制一体化驱动赋能装企；2023年5月正式提出“一体化整家”战略晋级，处理一站式需求。不外从2023年顾家家居的收入比例来看，沙发及床类产物仍占据主营收入的70%以上，集成产物占比15.76%，定制家具占比4.58%。
内幕上，现在整装赛道上挤满了各路选手，包含欧派家居、索菲亚、志邦家居等头部企业均相继公布新战略并扩展产能、加大整装形式投入。正如顾江生在业绩会上回复每经记者时所说：“随着家居消耗趋向的厘革，家居企业竞争由单品类竞争转向全屋竞争，软体和定制企业互相跨界将加剧市场竞争。”
不仅云云，如今定制家居赛道上的企业，包含头部企业，相反面临策划本钱上增、毛利润和净利润下降的风险。2023年，顾家家居在沙发和床类的毛利率比上年分散增长了3.06个百分点和1.95个百分点，而集成产物毛利率下降0.16个百分点，定制家居品类则变小5.59个百分点。
不外赛道上的选手们对整装出息仍然看好，《2024中国度居家装行业提高研讨报告》体现，整家市场现在仍处于比力早前的提高阶段，而当下及将来一个阶段持续发力整装市场成为基本的行业共鸣。
“我国度居行业市场宽广，行业竞争格式仍较为疏散，市场会合度具有较大的提升空间。将来随着消耗人群年轻化、消耗晋级等，消耗者对家具品格、计划和品牌要求不休提升，头部企业依靠渠道创新、品类延伸交融以及中背景办事才能搭建，增速向为消耗者创造代价的批发型企业转型，推举行业会合度持续提升。”顾江生表现。
在应对市场趋向而举行的转型厘革中，顾江生提出，刚强内贸线下向“整家”运营转型、线上向渠道驱动转型，外贸向多国化/当地化的代价链一体化转型。
顾江生在业绩上表现：“2024年公司提高战略提出，将聚焦提效、育能、转型三个方面，特别在耕育才能方面，要沉淀后弯道超车。围绕批发才能、产物与武艺才能、需求链运营才能、数字化运营才能、构造才能五大战略才能持续深耕，渐渐创建有竞争的办理体系，打造抢先的各专业运作水平，不休夯实构造才能厚度。”
外洋红利修复分明
顾家家居另有一块紧张的收入泉源——境外业务，其营收占比坚持在40%支配。
但是，境外业务毛利率不休以来大幅低于境内业务，对公司红利体现形成了拖累。2016—2020年，顾家家居全体毛利率从40%一块下行至29%，不外从2021年开头，其全体毛利率渐渐修复，此中外洋业务红利修复分明。
泉源：顾家家居2023年报（百度股市通制图）
每经记者梳剃头觉，2021年，顾家家居境外业务毛利率升至18.14%，微增了0.97个百分点；2022年增长了2.63个百分点，到达20.77%。2023年开头，在提升外洋基地运营听从、优化策划质量之下，营收与利润增速修复：报告期表里销营收75.2 亿元，同比增长了6.8%；毛利率25.45%，比客岁同期增长了4.68个百分点。
不难发觉，比年来顾家家居将重点放在了外洋制造基地、当地化策划构造、完满外洋业务布局和客户布局，变小对单一业务依托的风险等方面。别的，沙发与床垫两个上风范畴仍旧是其打击市场的主要抓手。
“越南公司消费范围和运营听从方面完成提升；墨西哥公司顺遂搬家至自建工场，多公营销分公司贴近当地市场精耕细作。在内里代价链一体化形式的驱动下，运营听从分明提升。别的，战略国度和大客户妥当提高，跨境电商业务呈高速提高态势。”顾家家居办理层在业绩会上泄漏。
别的，汇率动摇腐化利润也是出海企业不得不面临的风险。顾江生在业绩会上坦言：“公司外销业务主要以美元结算，汇率动摇对业绩带来一定的影响，公司经过展开远期结售汇业务以确保将净风险敞口维持在可承受的水平。同时，也将发扬需求链协同上风，实行国度战略（重点国度），积极优化外贸客户布局与外贸产物布局，提升外洋基地当地化采买率。”
值得注意的是，2023年顾家家居境内毛利率37.55%，境外毛利率为25.45%，境表里业务红利才能差距进一步变小。不仅云云，境外业务毛利率同比增长了4.68个百分点，而境内仅增长了0.27个百分点，而这一厘革从2021年、2022年的年报中均有所体现。
逐日经济讯息
