2023年营收利润双双下滑，良品铺子贬价战略失灵了？
（文/解红娟 编纂/马媛媛）克日，良品铺子公布2023年业绩报告及2024年一季报。
2023年，良品铺子完成营收80.5亿元，同比下滑14.8%；归属于上市公司股东的净利润1.8亿元，同比下滑46.3%；归属于上市公司股东的扣除十分常性损益的净利润6514.18万元，同比下滑68.82%。
贬价反致净利润承压
分地区看，良品铺子华中、华东、东北、华南、华北和东南、其他地区营收分散为21.32亿元、7.19亿元、6.83亿元、5.63亿元、1.97亿元、36.58亿元，分散同比+0.5%、-3%、+8%、+19%、+21%、-30%。
分贩卖形式看，良品铺子电商、加盟、直营批发、团购业务营收分散为31.67亿元、24.00亿元、18.94亿元、4.90亿元，分散同比-33%、-7%、+22%、-1%。、
分产物看，良品铺子坚果炒货、果干果脯、肉类零食、素食山珍、糖果糕点、其他分散完成营13.23亿元、6.67亿元、16.96亿元、4.90亿元、18.71亿元、19.04亿元，分散同比变小16%、19%、19%、20%、9%、12%。
由此可见，良品铺子业务收入下滑并非受单个种别产物，而是全线产物贩卖均承压。
开源证券研讨报告指出，2023年，线崇高量向内容电商平台的转移使得公司电商业务收入同比大幅下滑，招致整年策划业绩下滑。
必要指出的是，面临剧烈的零食市场竞争，良品铺子在举国范围内实行一次性贬价。11月30日，新任良品铺子董事长、总司理杨银芬发全员公开信。信中体现，良品铺子将围绕“强化业务创新，全盘提升策划听从”这一主题，启动新一轮的变革，“变革的目标是要在坚持‘良品’基本上，让产物价格变得更亲民。”
据悉，在业务端，良品铺子围绕“贬价不降质”这一准则，同步实行17年来初次最大范围贬价，300款产物均匀贬价22%，最高降幅45%，主要“会合在本钱优化但不影响品格以及复购率高的零食上”。
但贬价战略并没有让公司团购业务迎来快速增长，同时贬价惹起的毛利率下降招致公司利润端仍有所承压。
数据体现，2023年第四序度，良品铺子完成营收20.46亿元，同比变小16.02%，环比第三季度的20.13亿元微涨1.64%；归母净利润-0.11亿元，较客岁同期0.48亿元由盈转亏，环比力三季度的199.84万元相反由盈转亏。
进入2024年利润承压的现状仍未全愈。数据体现，2024一季度，良品铺子完成营收24.5亿元，同比增长2.8%；归属于上市公司股东的净利润0.6亿元，同比变小58.0%；归属于上市公司股东的扣除十分常性损益的净利润0.55亿元。
良品铺子也坦言，净利润的下滑主要系比力同期，公司对局部商品举行了价作风整，毛利率有所下降，同时本期当局补助受节奏影响，综合招致净利润下降。
半年来仅增长一家门店
纵然贬价没有带来正面利好，但良品铺子仍不得不改动。
内幕上，自2020年初上市后，良品铺子营收利润增速就慢了下去，2019年营收总收入增速约20.97%，归母净利润增速高达42.68%，但到了2020年，营收总收入和归母净利润的增速分散仅有2.32%、0.95%。
一年后，良品铺子就暴显露增收不增利的业绩困境。数据体现，2021年，良品铺子业务收入93.24 亿元，同比增长18.11%；归属于上市公司股东的净利润2.82亿元，同比变小 18.06%；归属于上市公司股东的扣非净利润2.06亿元，同比减25.15%。
为应对业绩压力，良品铺子优化晋级门店、增速开店、探究多种线下零食业态。得益于此，2022 年，良品铺子营收94.4亿元，同比增长1.24%；归属于上市公司股东的净利润3.35亿元，同比增长19.16%。
但受市场情况影响及全体竞争加剧，良品铺子年内并未坚持增长态势。2023年上半年，良品铺子营收39.87亿元，同比变小18.55%；归属于上市公司股东的净利润1.89亿元，同比变小2.04%；归属于上市公司股东的扣非净利润1.24亿元，同比变小3.49%。
进入第三季度，良品铺子不仅没能改动业绩下滑，反而有越演越烈之势。单2023年三季度，良品铺子营收20.13亿元，同比变小4.53%；归属于上市公司股东的净利润200万元，同比变小97.88%；归属于上市公司股东的扣非净利润208万元，同比转亏。
停止2023年前三季度，良品铺子完成营收59.99亿元，同比变小14.33%；归属于上市公司股东的净利润1.91亿元，同比变小33.43%；归属于上市公司股东的扣非净利润1.22亿元，同比变小44.23%。
在业绩不及预期的同时，良品铺子“零食界巨头”的地点也危如累卵。
据公开材料体现，良品铺子于2006年在武汉建立，主要从事休闲食品的研发与贩卖业务，坚持“高端零食”品牌定位，已构成包含坚果炒货、果干果脯、肉类零食、素食山珍、糖果在内的五大产物体系，与三只松鼠、百草味合称为“零食界三大巨头”。
值得注意的是，随着零食很忙、赵一鸣零食等新贵依靠本钱输血、烧钱扩张的典范形式在市场中赛马圈地，“零食界”的排名也有了厘革。
有媒体报道，平价零食聚集店品牌零食很忙与赵一鸣零食完成兼并后，门店数目将打破6500家，此中，零食很忙举国门店超4000家，赵一鸣零食门店超2500家。
可比力的是，停止2023年底，良品铺子共有约3300家门店，这一数据较2023年中期的3299家门店仅增家1家，线下门店扩张动力不敷。
别的，若按门店数目作为评判标准，零食很忙与赵一鸣零食将成为量贩零食连锁品牌门店最多的团体公司。
内忧外祸之下，除了贬价，现在的良品铺子没有别的选择。
