火山小视频：成果更具代价的新线“舞台”
挪动互联网提高趋近成熟、一二线都市网民增长范围放缓之际，国内三四线及以下都市开头成为商业增长的消耗蓝海。这些都市正派历着消耗晋级，是消耗的新前线，成为极具潜力的“新线都市”。新线市场作为一个新的流量代价风口，正为新年代营销带来诸多厘革。
1月17日，2019引擎大会在京举行。在中午的火山小视频专场，后果倾销卖力人徐宇杰分享了火山小视频新线市场的营销图景，火山小视频市场卖力人李川带来了火山小视频平台代价解读，并现场公布火山小视频圈子功效、直播晋级等产物晋级。现场还公布了火山小视频全新Slogan：“在火山，热爱生存。”
火山小视频市场卖力人 李川
后果倾销卖力人 徐宇杰
“5E”支持新线市场商业增长蓝海
火山用户新线地区分布特性分明，三、四线及以下都市人群占比52.3%，凌驾一半。火山小视频商业化以来，很多行业着名品牌和火山一同探究了新线市场的营销形式，在这个历程中，火山沉淀了一些新线市场营销的履历和思索。后果倾销卖力人徐宇杰将这些市场洞察总结出新线市场的五大征象的“5E”，即范围增长（Expanse）、文娱为先（Entertainment）、乐于互动（Engagement）、圈层影响（Elevation）和消耗力强（Expense）。
新线市场正处于范围增长时（Expanse）。依据依据QuestMobile TRUTH 公开数据，三线以下都市网民占比正在快速提升，同时装备占据率仍有较大增长潜力。
新线市场流量对短视频和直播喜爱更多，文娱为先（Entertainment）。依据QuestMobile TRUTH 公开数据，在新线市场，短视频凌驾即时通讯和在线阅读，成为新线人群最活泼的线上范畴。而作为火山小视频产物的紧张构成局部，新线都市在文娱直播方面，活泼浸透率也远超一二线都市。
新线人群拥有富裕的空闲时间，具有高互动性（Engagement）。新线都市人群拥有更安定的生存情况和人际干系，在认知层面和消耗决定中，更容易受交际圈层的影响（Elevation）。2018年，新线市场交际电商展现发作式增长，年增长率凌驾439.2%，主要就是由于交际电商经过圈层干系引发的情势贴合新线人群易受圈层影响的特性。
新线市场正在履历消耗晋级，人群体现富裕的消耗力（Expense）。依据Trustdata和QuestMobile公开数据，新线人群双十一活泼用户和方案买车用户占比都早已跨越一二线都市人群。而随着挪动互联网普惠更多人群，电商物流不休延伸，新线市场的消耗才能还将进一步取得开释。
安身新线市场和“5E”洞察，火山小视频不休打磨针对新线市场的产物优化和用户体验，提高三大中心人群圈层，开启高增长、强互动的商业新线增长。
三大人群圈层聚焦，多元营销代价显现
在火山，人群各自依托，协同构成了火山特性光显的三大人群圈层：以人群兴致为依托的城镇休闲人群圈层、以生存消耗为依托的中坚力气人群圈层，和以行业垂直为依托的职业武艺人群圈层。三大人群圈层以其不同的特性，协同支持起火山圈子的营销代价。
火山上的城镇青年天性活泼，展现极高的使用粘性，乐于互动。这局部人群在生存中拥有安定交际，是生存中的意见首脑。
依据QuestMobile公开数据，火山中高消耗志愿与才能人群占比50.89%，凌驾一半。在观看直播的人群中，21%直播观看用户有过打赏举动，人群消耗力较强。干系于价格，火山消耗人群更眷注品格。这局部中坚力气人群在生存中屡屡是圈层的消耗风向标，对人群具有辐射影响作用。
火山平台同时会萃了各行各业的职业大咖，在垂直内容范畴构成代价机会。活动、美食、三农、音乐、游戏、汽车、外型、手工艺……他们不仅影响和会萃着本行业的广泛人群，还为火山多样化平台内容源源不休地输入优质原创力。
火山产物晋级，打造多样化平台
2019年，火山小视频将给每一局部更大的舞台。
火山产物社群化推进，推出“火山圈子”。经过圈子功效，同舟共济的人群将围绕兴致会萃，大概组建本人的圈子，找到更多兴致伙伴。每一局部都能在火山的沃土找到本人的发展办法。
火山演进文娱直播功效，直播版块晋级。将来，火山直播将举行频道化精密办理，推出唱歌、脱口秀、游戏、电台、颜值等直播版块，以及“钻石主播”方案，意在勉励表达，发掘本质具有典范作用的明星化主播。
2019年，火山小视频将带每一局部熟悉更大的天下。
围绕美食、舞蹈、旅游等垂类，火山将会萃更多高质量垂类内容。经过“千城美食猎人方案”等外容操持，经过线上线下团结、定制栏目、课程操持、UGC内容引导征集等办法深挖火山平台内容代价。别的，推出“短视频创新方案”。推出多样“职业猎人”探究都市相间，带来大千天下广阔地区下，各种五花八门的神奇职业；“直播图鉴”则聚焦主播大咖眼前的告捷之路，在人生维度展现不一样的主播“素颜”。
玩转新线市场，破局营销下一站
在现场，后果倾销卖力人徐宇杰进一步分享了火山小视频在新线市场的营销生态。
经过数据驱动，火山高效链接新线市场用户，协助品牌完成定向投放，打造火山精密浸透的高智流量体系。
比如，在海澜之家的投放互助中，火山告捷撬动新线人群的消耗潜力。在争分夺秒的季候促销中，海澜之家在火山占据了黄金倾销入口，经过开屏和信息流的倾销投放，带来海量曝光，并结实用户不同眷注点，准备三版素材，用不同角度案牍吸引用户眷注。终极火山为海澜之家带来电商引流107.8万，开屏倾销点击率达13.6%，素材均匀点击率到达10.47%。
经过创新武艺、营销产物和产物创新，火山打造顺应新线人群“高互动”触媒习气的互动营销。
基于圈层厘革，火山开启用户达人交际新形式。火山达人圈层具有极强的影响力，现在火山平台头部达人凌驾5000，近1个月头部达人视频播放总量凌驾300亿，可以为品牌完成强壮的后果转化。比如，吉利近景在2018年春节时期和火山团结打造的#点亮幸福回家路#活动中，约请了4位达人分散从“幸福归程路、幸福来拍门、幸福年味秀、幸福不一样”四个角度创作生存化短视频，扑灭用户的心情。共同硬广曝光和流量加热，投放首日完成了62万+的曝光成果，引发广泛的用户互动到场。终极活动总投稿量超26万，作品总点赞数超286万，批评分享数超93万。并且，经过定制的创意贴纸在视频作品中的转达，会合展现了吉利全新近景的车型与卖点，引发用户关于全新近景的眷注，真正完成了火山用户与吉利品牌之间的心情狂欢。
基于兴致偏好，深化火山用户内容营销新体系。基于行业化和职业化垂类内容深耕，打造一档以特征路途与达报答中心，衍生极品内容及创意征集互动的旅游类IP“志行中国”；基于线上线下的O2O联动，打造“火山墟市”，展现达人风范，聚合多样互动，丰富现金回馈火山亿万粉丝。别的，基于场景营销，联动用户新春生存场景打造爆点活动打造春灿隆运铺。
“在火山，热爱生存。”紧扣新线市场年代脉搏，火山小视频对每一个平凡一局部的真实生存给予同等的凝视和谛听。作为宽广神州大地原生内容的引发者，火山小视频不休打磨最切合新线人群触媒习气的短视频和直播产物外形，让每一次表达都出色，让每一局部都有本人的舞台。
在此次商业化态度中，火山更经过直播晋级、圈子功效等重磅产物晋级，引领圈层人群代价导向，全盘撬动新线市场增长代价，为商业开启新的增长动力。
