学会高效会商的10个本事，再也不做软柿子！
在如今竞争剧烈的社会中，会商已成为我们平常生存和事情中不成或缺的一局部。
无论是商业互助、职场提升，照旧平常的人际交往，把握好效的会商本事都显得尤为紧张。
《情商高的人都这么语言》将为您展现10个心思本事，助您在会商中无往拦阻。这些本事不仅可以协助您更好地洞悉对方的心思，还可以让您在会商中坚持冷静、自傲，从而取得更好的后果。
情商高的人都这么语言（完善相反=99%情商+1%内容）
PART 1
只需把握4个窍门，就能取得上风
要想在会商中取得上风，就一定要牢记以下4点：
第一，会商要在主场而非客场举行。由于假如在本人不熟习的情况中间，一旦让对方抢得先机，就难以做到心中多数，很容易使本人心情告急。但假如是在主场的话，本人就会安心多了。
第二，要事条件出一定的条件。由于这个条件就是锚定，有了锚定才干够在此基本上举行买卖(锚定效应)。
第三，不克不及亮出本人的底牌，即本人所能承受的最低条件及终极限期，由于如此做会让对方找到本人的缺陷。
第四，一定要向对方展现一个将来的优美蓝图，让对方晓得这次会商对两边来说是双赢的后果。
PART 2
先回绝，再以“下不为例”允许对方，便能博得对方的好感
协商或会商时，与其心想事成，倒不如多些“坎坷”，由于如此会让对方愈加渴望与你告竣协议。假如一味向对方妥协，那么下次会商时，对方就会对你的情况管窥蠡测，以是在会商时，要先以“这件事可有点难办….”等托词回相对方，然后再以“但是下不为例啊”或“或人的话，天然要特事特办喽”等为由允许对方的要求，如此做更能博得对方的好感。
PART 3
最初关头仍有会商的余地，“就地翻盘”的本事
不动产买卖时，房地产中介屡屡会在最初时候使出“杀手锏”。进入签署条约的紧张阶段，他们会向卖家转达买家的志愿：“假如不再降50万日元的话，对方不愿具名。”卖方固然难以克制胸中的怒气，但一想到那旷日历久的协商劳心劳力，又不由得心生妥协之意。在数万万致使上亿日元的巨额买卖中间，贬价50万日元出售也实属被动。
长时以来，卖家为时间本钱、劳力以及各项用度(吞没本钱)所累，不由得心生怯意，由于假如要重新寻觅买家的话，免不了还要大费一番周折，故此才故意妥协(吞没本钱效应)。
PART 4
依据对方的特点选择切合的言语对其举行引导
协商与会商的对手可分为两种，一种是目标告竣型，一种是成绩躲避型。前者告竣目标的意欲很强，即使显现些许风险和纠纷也临危不惧，尔后者则不愿面临风险和纠纷。假如事前可以确定对方属于前者的话，那么经过一句表现对方此番谈推断会有所斩获的话语，如“xx目标一定会告竣”或“这件事一定能告捷”，对方就容易与你产生共鸣。
假如对方属于后者的话，那么规避性的言语，好比“这种贫苦完全可以躲避” “这个成绩一定会迎刃而解的”等会容易令其安心。即使是同一件事，怎样依据情况向对方转达切合的信息至关紧张。
PART 5
让本人的态度从“哀求方”转化为“被哀求方”
让本人的态度从“哀求方”转化为“被哀求方”协商与会商时，两边的态度本应该是对等的，但屡屡又在不知不觉间分化成“哀求方”与“被哀求方”，而“哀求方”则在会商历程中处于弱势。如今若使本人的态度转化为处于强势位置的“被哀求方”的话，就能将主导权握在本人手中。为此，一定要撒一些可以让对方“中计”的“诱饵”。
好比说，做出“特为贵公司提供为期一年的保修办事”的允许后，对方一定会说：“什么?仅有一年罢了吗?保修期无论怎样也要延伸到三年，托付了!”而你则可以回复对方“寻常情况下延伸至三年的话，就是有偿办事了”让本人在买卖中间处于上风位置。
PART 6
“社会认同原理”会助你容易压服对方
客观内幕十分具有压服力。诸如“七成的大企业都在使用该软件”“10年间受接待水平第三”等标语性倾销词，给人以一种“各位都在用”的以为，具有社会认同感，以好坏常让人安心。册本倾销中假如使用“销量打破10万本”之类的倾销词的话，就会十分有目共睹。这就是乐队花车效应。乐队花车是游行步队的领头车辆，乐队花车效应因此而得名。
PART 7
具有威望性可使自已处于上风位置
一旦提及“被xx机构承认”或“特别的存在”，人们就会以为该事物或人物具有威望性，对其产生近乎崇拜的以为。“这个使用的是美国国度航空航天局研发的宇宙空间科技……”“这是最尖端的脑封建武艺的结晶…”“这里用到了荣获诺贝尔化学奖项的xx传授的研讨后果……”等语句无一不让人感遭到威望性。但假如说得过于玄虚、过于夸大的话，反而会让人哑然失笑。细细回味的话，我们每一局部应该都有过如此的切身履历。一旦交往到与威望有关的话题，我们就会不盲目地感遭到它的神圣和威力。
PART 8
“第一位”“优胜”“压倒一切”的后果
假如在蛋糕店的橱窗内放一块“本店销量冠军”的标牌的话，人们的目光就会天然落到这块标牌上。写有“xx比赛冠军!(xx部分)”等的牌匾也具有相反的后果，看到如此的牌匾，人们对xx部分的眷注度登时大幅提升。即使不是“日本第一”，也不是“天下第一”只需在自家公司的商品或办事中找出满意地区第一的要素，就可以在会商中取得宏大的上风。我在一本册本的倾销中发觉了“亚马逊销量第一”的倾销词，事先就眼前一亮，厥后又仔细看了看，这才发觉下方用小字标注着“市场营销类”及“x月x日”的字样。原本是有条件限定的“销量第一”啊!
PART 9
懊丧感催生取得欲
当人们被见告“很不可巧，您想要的商品以前售完，但货仓里另有一件，正在等候进货”时，心境总是愉快的。这是由于最初固然显现了负面信息，但情势忽然一转，本应该早已售完的商品再度显现，令人产生种合浦珠还的以为。显现懊丧感之后，人们取得的愿望屡屡会愈加剧烈。当人们听到诸如“固然很难弄到，但颠末一番周折之后，特意为您准备了一件”之类的回复后，就会以为心思上取得了更大的满意。“这是最初件了”相反让主顾产生懊丧感，因此也能与上述说法产生相反的后果。
PART 10
借助数字完成“头脑重构(reframing)”
想要压服他人，数字是一种很便利的东西。假如说“失败的概率约莫有两成”的话，对方很有约莫头也不回就走了，但假如换成“告捷的时机有八成”，对方就会以为“这很有渴望啊!”使用数字可以容易地改动对方的头脑框架。比如前年只售出10台商品，假如本年以前售出12台的话，换个说法就成了“本年贩卖情况喜人，现在以前过前年整年销量的20%”
在相反中，怎样恰到利益地表达本人？怎样经过小细节了解对方的意思？怎样悟透语言之道，从人群中崭露头角？
在本书中，作者从心思学的角度动身，辅以生存化的场景案例和丰厚的实践故事，来协助读者提高本身的相反力，从而到达公道高效地处理好种种人际干系、洞察他人的心思动机的目标。
把话说到点上，把事变做到位，把握相反主动权。
