小米手机的份额仅有3%？这统统都只为了“高端化”
文 | 小伊评科技
依据BCI公布的数据体现，小米在2023年国内手机市场的份额仅有3%，而小米旗下的子品牌——Redmi则有11.7%，是小米的3-4倍。
子品牌比主品牌的销量高了将近4倍，这种子强主弱的征象，除了小米放眼整个举世手机市场都是不存在的。
从前文BCI汇总的销量情况可以看到，不管是OPPO和一加照旧VIVO和iQOO，都是主强子弱的干系，且前者强的还不少。
那么各位有没有想过这是为什么呢？小米毕竟为何要这么做呢？这么做的缘故又是什么呢？本文我们就来做一个具体的解读。
01
小米和OPPO以及VIVO的品牌战略完全不同
之前我给各位做过一张图，如下所示，这是2023年小米主品牌所贩卖的一切产物。
各位可以看到，除了一款面向女性市场的小米CIVI 3之外，其他产物清一色的都是定价在4000元以上的高端机，没有一款性价比机型。
而反观Redmi 红米，他的旗下则没有一款起步价格凌驾4000块的机型（某些联名款除外）。
各位应该都看出来了，在小米家属内，小米和红米的定位在价格层面是没有耦合的，完全独立。
而反观其他品牌，譬如OPPO和VIVO，可就不是这个样子了。
举个例子，以iQOO和VIVO为例，这俩品牌的定位是完全重合的，乃至某些产物照旧完全对位的。好比iQOO 12和VIVO X100；VIVO Y系列和iQOO Z系列等等。
IQOO 12Pro 4999
VIVO X100Pro 4999
OPPO和一加、真我也是相似的，他们在价格层面很多都是耦合的，只是在宣发渠道、掩盖群体上有一定的不同。
换言之，如今的小米以前完全的从“性价比”这个范围内给剥离出来了，走上了一条和以前华为相似的路途。
注：华为刚做智能机的时分也是从高端机动手，只发高端机。
02
如今的Redmi就是以前的小米
各位应该都晓得，在2019年，Redmi品牌建立的时分，小米为了给Redmi造势，整整一整年都在冬眠，没有公布哪怕一款具有一定产物力的产物。
各位晓得这是为什么么？他眼前的实质就是要把Redmi给推到台前，然后把“性价比”这个标签全方位牢牢地贴在红米的身上。
换言之，我们如今看到的Redmi才是正儿八经承继以前小米衣钵的品牌，至于“小米”这个品牌，各位但是可以把它当做一个“熟习的生疏人”。
除了LOGO、读音还一样之外，如今的小米和10年前的小米基本不是一回事。
03
小米为什么要这么做？
看完前文，我信赖各位都市有一个协同的疑问，小米为什么要这么做？这么做眼前的考量又是什么？
起首我们要先晓得小米的诉求的是什么。
自从2015年，智能手机行业全体提高趋缓之后，小米就发觉，传统意义上的性价比战略以前行不通了。
想要往上走，就必必要走高端。尤其是在小米方案造车之后，这个目标更为的急迫了。
为什么？由于汽车可不是手机，汽车这种东西，动辄就是大几万乃至十几万的售价，单纯靠着所谓性价比是行不通的。
以是，想要经过汽车红利，品牌塑造很紧张。
举个例子，群众旗下也有诸如辉腾这种豪车，价格并不比宝马低，但是提起来群众各位就不会以为他比奔腾高端。
为什么？由于群众卖的最好的照旧以Polo、桑塔纳、高尔夫这种中低端车型为主，以是在消耗者的印象里，群众就不如宝马高端。
这就是品牌的代价。
那么关于小米来说，怎样塑造本人的高端定位呢？但是有两条路可以走
1、培养一个全新的品牌；
2、让小米和性价比这三个字做切割，只做高端品牌。
第一条路，小米但是实验过，也就是MIX这个产物线，小米的确准备把这个品牌独立成一个高端品牌。
但是颠末一系列的提高，小米发觉，不太行。重新塑造一个品牌好坏常难的，必要投入多量的时间和宣发本钱，小米等不起。
那么就只能走第二条路——让小米和性价比做切割。
于是乎就有了2019年，Redmi品牌的诞生以及旗下首款定价在2500元的Redmi K20Pro的显现。
2019年整整一年，小米都是在围绕红米造势，与此同时，小米也在和性价比做着切割。
然后颠末一年的冬眠，在2020年，小米一举公布了小米10系列，把小米数字系列带到了4000元档。
这统统都是云云的理所固然，由于在用户的心中，红米既然都卖到2500乃至3000了，小米卖到4000元也十分正常。
于是乎，小米10就成为了小米高端化探究上的一个里程碑式的产物。
站在现阶段往返望，各位可以发觉，小米这套战略十分的有弹性，进可攻退可守。
是一个十分具有代表性的品牌重塑的代表作之一。
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