堆糖：从社区到电商，从内容到钞票｜创业
“一条”、“二更”、“开头吧”等的短视频协助一众物质小康、精力饥渴的文青、伪文青们普及了“中产阶层生存办法”这个词，而这些群体眼前大多有着惊人的消耗才能和消耗愿望，在如此的背景中，一些创业公司开头了商业化的探究。
2010 年末，前阿里员工张涓创建了图片分享社区堆糖，并在今后的时间里渐渐完满了搜集、公布、点赞、批评等兴致社区的基本建立。当时，基于兴致图谱的视觉交际网站堆糖，被称为当地版“Pinterest”。
堆糖与 Pinterest 和 Instagram 几乎同期入场图片交际范畴，开头基于兴致社会化分享的探究。早前的堆糖聚焦图片的收罗与分享，在谁人手机拍照尚未普及的年代吸引了一大批对美图美物毫无反抗力的年轻女性。
“挪动年代的图片交际分为两大类产物模子：类 Pinterest 形式和类 Instagram 形式。”张涓说，Instagram 的交际形式在国内更多被微信伙伴圈和微博交换，招致垂直类产物本能机能定位范围在东西数据，即水印、殊效等。
而类 Pinterest 形式也遭到微博打击，未显现成为第一梯队的交际网站。“我们在生存办法这个垂直范畴，聚焦女性群体，沉淀了多量有功效户。”据先容，现在堆糖的用户下载量已打破 3500 万，月度活泼用户达 1500 万，用户已在平台上分享了凌驾 1.5 亿张图片。
2015 年，互联网创业渐渐进入下半场，“各位都熟悉到，我们不克不及再仅仅寻求流量，更必要下沉到行业中去，把形式做重，构成本人的红利才能。”于是，堆糖开头了商业化晋级，从之前的电商导购，往“内容电商+品牌倾销”的朝向转型，其 slogan 从“生存有灵感”变化为“优美生存研讨所”。“现在，内容电商和品牌倾销两方面的营收各占堆糖总营收的 50%，电商的流水量更大一些，但是毛利上与倾销基本相似，基本可以完成盈亏均衡。”张娟说。
在堆糖的平台上，女性用户所占的比重凌驾了 90%。其内容电商逻辑就是聚焦女性生存办法，界说出“怎样生存得更美”和“怎样本人变得更美”两个中心主题，堆糖的触角伸及很多内容电商平台不愿容易涉足的产业链，拥有本人的仓储和质检职员，协助需求商举行“代发货”。
“堆糖会对每一笔买卖中的货品举行挑选、配件、质检和发送。”张涓说，从前一阶段营销到售后办事，堆糖可以抵消耗者全体的消耗体验有一个总体的把控。在电商业务中，堆糖毛利的主要泉源是一些相似家居、日杂、文创等品类的半非标品。
在品牌倾销方面，除了传统的开屏、信息流倾销之外，堆糖着力建立和内容、意见首脑团结的原生倾销。“在确保堆糖社区内容的质量的同时，以高频的平常分享来创新平台的兴致话题，经过与平凡用户的高度互动来提高用户的活泼度。”张涓先容，现在，堆糖社区中由平凡用户到消耗者的转化率高达 30%支配。
“寻常图文、视频等外容类创业项目在流量的获取上具有上风，但却在变现成绩上常常面临为难的场面。同时，投资机构也不太约莫指望经过等候内容类创业公司上市或被并购来完成退去。”张涓说，但是颠末这些年的提高，堆糖的团队可以确定，作为一个平台级的创业项目，堆糖的商业形式以前走出来了。
在这种推断之下，堆糖开头了第二次形式晋级。
本年 12 月，堆糖决定，在将来一年时间里，孵化、培植、办事 1000 个堆糖生存家，此中会有短视频生存家 300 个，估计产生优质视频量凌驾 15000 条。据张涓先容，堆糖的生存家视界包含“生存家学院、生存家助推、生存家参谋、生存家 Data”4 个中心产物，用于办事想要成为内容电商，却在内容制造、产物推行、需求链维护等成绩上存在不敷之处的创业团队和一局部。
其“生存家学院”的办事包含提供专业参谋导师、拍摄团队、拍摄引导、东西接济等；“生存家助推”办事包含提供推行定位操持、堆糖内里曝光、全网刊行、媒体同盟等；“生存家参谋”办事包含提供商业定位操持、原生倾销操持、媒体品牌建立、需求链对接等；“生存家 Data”则包含提供受众分析、转达分析、粉丝留存、商业转化。
战略定位上，堆糖将把本人界说成为微博微信等社会化媒体大平台的互助方、生存办法意见首脑的深度办事商，协助意见首脑产生内容、推行流量、并完成变现，向大平台和互助渠道运送优质内容。张涓说，“生存家视界”业务正式开头之后，堆糖将对团队举行得当扩展，并在局部办事上接纳众包形式。
现在，堆糖团队有共 80 余人，此中一小半是武艺职员，其他的卖力对社区和电商两块业务的运营。
2011 年，堆糖取得九合创投天使轮孵化基金，2014 年 3 月又取得了阿里巴巴的 A 轮融资。近期，堆糖取得由吴晓波、曹国熊创建的头头是道基金的新一轮融资，现在累计取得近亿元人民币的融资数额。
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