快潮水大溃败！为什么国牌 UR 却仍旧火爆？
?2019年，关于快潮水品牌来说，的确是个盛夏。
多个快潮水品牌面临危急，比如英国品牌New Look、Forever21相继退去中国。
Forever21 中国官网
New Look 官方微信群众号
国际巨头ZARA、H&M的提高也都展现出疲态，12月ZARA不明缘故关闭了位于武汉的四家店肆。
ZARA武汉店
赢商网数据体现，2018年H&M的库存同比增长了13%，占消耗额比重的31.9%，凌驾了公认的戒备线。
H&M团体第三季度主要业绩数据
十大快潮水品牌新店增速从2017年上增14%，变为2018年锐减44%，仿佛快潮水的黄金年代已落下帷幕。
唯独当地品牌URBAN REVIVO（以下简称UR)在关店海潮中逆势而起，在国内安稳坚持上扬之势的同时，持续增速其外洋布局。
客岁，UR举世最大旗舰店也在伦敦正式开业，成为首个进驻欧洲最大商超的中国衣饰品牌。
UR自2006创建于广州以来，2011年，仅有的10家门店就营收1.8亿元；现在，UR在国内已扩张到近300家门店，广泛掩盖国内一线都市的重点商圈。
“快奢”潮水的品牌定位，让我们不休思索怎样从多方位满意及提升消耗者体验。
– UR创始人/CEO 李明光
UR ECO环保胶囊系列
在快潮水品牌遭到打击的近两年，UR又是怎样仍旧坚持精良势头，告捷捉住消耗者的喜好呢？
逆势而上的“快奢潮水”
UR的创始人李明光以前坦言“UR是ZARA的学生”。
但随着举世快潮水进入转型期，UR敏锐地发觉到了行业的厘革，在2015年，推出全盘晋级的“快奢潮水”看法。
“所谓的快奢潮水，是我们自主创建的一个定位，想在轻奢和快潮水之间找到均衡。”
——李明光
假如说已往消耗者对UR的渴望仍旧是群众快潮水的更新速率和潮水样式，那么UR如今的品牌定位“快奢”潮水则是呼应了当下消耗者对优秀品格的诉求。
在坚持快速推陈出新的同时，品格向轻奢品牌的朝向挨近，完成以品格为先的高性价比。进一步冲破高街潮水与快潮水之间的鸿沟，留住消耗者的兴致。
“奢”还表如今计划上，以前的中国消耗者购物是为了体现位置，国际大牌至上，如今则是为了表达天性，愈加注意本人的穿着体验。
天性化、多元化的计划以及当地化的版型与作风，恰好是UR的上风地点，合适中国今世消耗者多元当地化的消耗心态。
除了内在计划和品格的提高之外，怎样改动、提升消耗者心目中的品牌外貌是变化快奢紧张地点。批发空间晋级、跨界互助、使用交际媒体转达天性故事……让消耗者迷上一个全新晋级版的UR。
多元化定位
产物多元化
UR的产物线分为Women，Men和Youth。
三条产物线各自拥有三个不同作风，最受接待的Women分为Glamour，Elegance和Holiday三个不同系列 ，作风各有侧重。
“我们的衣服从周一到周日，事情、休闲、活动，顺应多种场景的种种样式，你很难空动手从UR店里走出来。”
——李明光
UR ECO环保胶囊系列
依据麦肯锡公布的《中国潮水消耗者六大新趋向》报告，中国潮水消耗者的偏好越来越多元，咀嚼也越来越天性化。
产物作风的多元化是吸引不同范畴消耗者的紧张，UR现在拥有凌驾500人的计划开发团队，每年推出凌驾一万个新款，每周2次上新，让不同年事及不同潮水作风的消耗者都能找到合适本人的产物。
满意地区需求
UR针对中国人的身体和消耗喜好度接纳定制化的计划，在计划细节、版型方面，更切合东边女性的审美喜好。
UR 微信群众号
现在UR已在伦敦创建了计划中央，接下去方案在纽约、巴黎、米兰另有东京创建立计中央。
批发空间晋级
体验正在成为吸引年轻一代消耗者在线下购物的紧张缘故。
韩国墨镜品牌Gentle monster 依靠其丰厚共同的店面计划与购物体验，惹起多次网红打卡低潮。
北京SKP [GENTLE MONSTER机器人实行室]
我们熟知的喜茶开设各种主题店肆：黑金店、粉色 PINK 等，并展开“白天梦方案”与独立计划师互助创造 DP 店，每家店肆外形千差万别，开一间火一间。
喜茶店肆
而跳脱出传统快潮水空间计划思绪的批发空间晋级，也是UR现在最大营销付出。
UR不休思索怎样不休从多方位满意及提升消耗者体验，在这方面，UR的战略是把快潮水的批发店做得一点也不快潮水。
UR 成都红星店
融入艺术安装
位于淮海中路的UR上海旗舰店有着“墟上峡谷”名字。
缘故是店面将废弃红砖作为外立面计划主体，一走进店内，可以看到两侧的弧形走廊，弧形计划让整个走廊空间构成一个30多米长的“峡谷”。
UR 上海旗舰店
东东方元素团结
坐落于欧洲的UR伦敦外貌店“稀声”。
门店计划看法将中国茶器的传统质料紫砂演化为紫砂板，作为墙面、地表等大面积空间主材，在包容性极强的伦敦归纳着中东方元素的和谐相融，展现传统与古代的幽默对撞。
UR伦敦旗舰店
古代性的正念批发空间，为消耗者在心情层面创造接洽，提升感观体验。
内幕证实，在电商飞速提高的这两年，UR的实体批发并没有遭到太大打击。
跨界互助
本年UR相反也举行了艺术联名互助。与美国着名玩偶计划师、艺术家Andrew Yang跨界互助的 “URBAN REVIVO X ANDREW YANG 量子狂欢” 沉溺式体验展。
URBAN REVIVO *ANDREW YANG
展览展出了多款Andrew Yang以UR不同系列作风为灵感定制的性情悬殊的玩偶外貌，玩偶身穿UR全新秋冬系列新品，而观众也可以在现场试穿玩偶同款产物。
URBAN REVIVO *ANDREW YANG
80 年代、千禧年和将来实行室三个展区为观众提供包含现场扮演、互动游戏机和360 度围绕拍摄在内的多种体验，同时体现UR的“玩味潮水”理念。
别致的快闪店格式是提供沉溺式体验以吸引客流量和造势的好办法。
鲜少举行品牌营销的UR正在以除门店之外的情势站在消耗者眼前，拓宽除产物之外的更多内容与品牌体验维度，向目标消耗群体发射明白的品牌晋级信号。
善用交际媒体打造内容
贬价促销类的讨好式消耗，已让消耗者特别是Z世代、千禧一代疲于应对，乱来跟风变成了“你打你的折，我走我的路。”
用故事性，捕捉Z世代兴致
微信群众号作为品牌与消耗者联合的窗口，辐射力也能触到达实践置办者以外的人群。
UR经过故事性的企划，如“古代人的内心独白”、“伙伴圈人设”、“职场标签”等吸睛笔墨，此类抵消耗者的生存细节管窥蠡测的话题，告捷捕捉痴迷于交际媒体的Z世代消耗群体，同时可以引发或发觉购物需求。
UR微信群众号
坚持宣传片新颖感
UR在大片拍摄及宣传上深谙消耗者洞察之道；“将来的乌托邦”、“9012将来人举动研讨所”等新品看法团结当下，能快速与消耗者产生共鸣，并持续坚持创新感。
UR 2019冬天大片
外洋市场拓展
走出温馨区
如今的商业假如总是以特定形式实行，并在种种合适的情况和条件下不休反复，这会招致依托路途缩窄，它们会渐渐阑珊，而不是冲破形式。进军外洋市场是UR试图跳出快潮水套路的紧张战略。
2017年，UR在新加坡开出第一家外洋店，接着选址伦敦Westfield的第三家外洋店作为掀开西欧市场的第一步。
UR 新加坡
UR伦敦
扩展国内影响力
UR实体批发的出海及转型战略，一方面做口碑输入，扩展品牌在国内的影响力。
中国每年有多量的消耗者选择出境购物，在外洋刷品牌存在感可以进一步提升其在国内市场的着名度，同时也可以渐渐消弭消耗者对国产快潮水定位低端的了解。
在需求链方面，在坚持原有消费速率的条件下，引导需求商举行晋级。如此的举世化战略在国牌波司登、李宁、江南布衣等品牌均有体现。
了解完品牌UR在快潮水品牌持续颓势下，仍旧持续火爆的履历。
我们衣服人们应该眷注中国消耗者消耗心态的变化，跳脱出传统快潮水定位，提升品格并打造多元化产物线，同时坚持价格的公道性，以投合多元且厘革无常的消耗群体。
– 注意批发体验和店肆外貌，投资感官式空间。
– 运用交际媒体的话题性和故事性，告捷捕捉Z世代兴致，快速与消耗者产生共鸣的同时引发购物需求。
– 经过国际化战略提升品牌外貌、着名度，消弭消耗者对国产快潮水定位低端的了解，扩展其在国内的影响力。
– 中国千禧一代和Z世代渐渐成为消耗主体，这些年轻消耗者更敬重本人的穿着体验和消耗以为。在开放承受东方文明和审美熏陶的同时，他们对中国当地文明和当地品牌喜爱有加，引以为荣。
