李海涛传授对话晨曦文具陈湖雄：从一支笔开头的长时主义

信赖在学生年代，很多人都用过一支晨曦牌的笔。

当年学校四周文具店的2元笔，在历经34年的提高后，已然发展为一家年营收近200亿元、市值数百亿元的A股文具龙头企业。

一块走来，这家扎根于“一支笔”的传统制造企业履历过哪些紧张阶段？是怎样完成快速增长的？在外部情况变幻莫测的当下及将来，它又面临哪些机会与挑唆？

克日，长江商学院副院长李海涛传授与长江企业家学者项目三期班同砚、上海晨曦文具股份仅限公司总裁兼副董事长陈湖雄，聚焦“今世中国制造业的机会与挑唆”举行了一场深度对话，也溯及了晨曦一块走来的紧张阶段，以及面临当下及将来的挑唆与思索。

正如李海涛传授所说：“坚持长时主义是一切宏大企业基业长青最紧张的缘故之一，积累的力气是无量的，也是惊人的。”

分享 | 李海涛 陈湖雄

泉源 | 市界

一说到文具，今天很多人的第一反呼应该就是晨曦，但这统统是怎样开头的？

1989年至今，晨曦从汕头谷饶镇横山村的两间小平房开头，发展为今天年营收近200亿元、市值数百亿元的A股文具龙头企业，已往10年营收均坚持两位数增长，即使是已往几年最难的时分仍然云云，举国范围内现在已有近7万家门店挂着“晨曦文具”的招牌。

某种水平上，这家扎根于“一支笔”的传统制造企业，已成为文具界的“明星”，见证了传统制造业快速增长的阶段，站在当下时点，其面临的挑唆也具有相当的广泛性。

克日，长江商学院展开的“DBA和他的伙伴们”系列活动，约请了企业家学者项目传授、同砚和伙伴们走进多家校友企业学习交换，晨曦则是此中颇具代表性的一站。

在交换和对话中，李海涛传授与陈湖雄同砚，在怎样重现制造业代价的话题下，溯及了晨曦一块走来的紧张阶段，以及面临当下及将来的挑唆与思索。

李海涛传授与陈湖雄同砚就企业“长时主义”成绩告竣了共鸣，并分享了一个狐狸与刺猬的故事——即在古希腊神话中，狐狸晓得很多事变，拥有很多目标，但刺猬只晓得一件事，终极却发扬了统帅作用。

前路仍需探寻，但晨曦面临未知是有底气的，大概就像李海涛传授说的那样，“制造业在中国的黄金年代，以前来了。”

1 晨曦的“三部曲”，答案在现场

履历34年时间，从零到今天近200亿的年营收，晨曦有一个很长的故事。

陈湖雄同砚在长江企业家学者项目活动中为参访者做解说

由影象重新分列组合后，在陈湖雄的报告中，晨曦的发展历程被更明晰地区分为三个阶段，分散可由“第一桶金”“从商业转向消费”“涉足渠道和品牌”加以归纳。

陈湖雄是从1989年开头创业的，从零开头的第一阶段，他用了“生存所迫”四个字来形貌。最早从署理贩卖日本、韩国等入口文具开头，陈湖雄与举国各地新华书店创建起业务接洽。

“这一段应该说好坏常铭肌镂骨，由于事先没任何本钱，照旧向亲戚们借了500块钱盘费发迹的。”追念起这段履历陈湖雄仍然颇为感受。

靠文具署理职业完成一定的原始积累后，陈湖雄将1997年视为晨曦第二个提高阶段的出发点，这个阶段的紧张词则是“转型”。

在此之前，陈湖雄主要从日本、韩国取得文具货源，但1997年支配的金融危急，让很多文具工场都休业了，丢失货源的陈湖雄，在沉思熟虑后决定从单纯的商业向高明延伸，转向消费、贩卖、品牌的一体化策划。

“这对我们来说是一个很大挑唆，毕竟产业和单纯做商业比拟有很大区别，所幸事先遇上90年代末的国有企业改制低潮，此中文具范畴比力突出的就有上海制笔基地，事先有很多武艺职员在企业休业后方临转型成绩，于是我们就把消费基地放在了上海。”陈湖雄如是说。

在这之后，晨曦从2004年开头，把业务重心放在更具久远意义的自有渠道、自有品牌建立上，从后果来看，这也的确为晨曦接下去近20年的增长奠基了基本，“事先其他偕行很多都照旧在做代工，晨曦算是偕行中比力早做这些事的。”

论及陈湖雄创业历程中印象最深入的事，他的影象照旧回到了1997年前后，即晨曦刚刚从商业转向实体的那几年。

早前在奉贤设基地的时分，由于塑胶产物较多，晨曦的工场内有不少重型注塑装备，容易显现工伤。但陈湖雄一开头并不懂怎样办理产线，请了不少职业司理人也不休没能处理这些成绩，只不休取得“员工利用不妥”的反应。

“厥后我就从2000年支配开头本人卖力一线的消费办理。到现场熟习情况后，我发觉是工人上晚班容易打打盹，并且车间机台温度比力高，于是就赶忙打了井水给他们洗脸大概让他们转班，不再像之前那样经过处分、批评来处理成绩。”陈湖雄追念说。

这种“答案在一线”的理念，仿佛并未随着晨曦的提高强壮而散失。在旅行晨曦工场的历程中，可以看到车间内许很多多个公示板上，都张贴着员工们关于怎样改良某个具体消费环节、怎样提高产线听从等外容的种种发起与想法。

他们用笔勾勒出消费原理和可改良的细节，并在图画旁规整地标注着处理成绩的思绪、逻辑等等。长长的公示板上，有“反思”“方案”“改良案例”等浩繁内容。

某种水平上，这些都是晨曦200亿营收、数百亿市值眼前的紧张支持。

2 一米宽，挖到一万米深

颠末34年的提高，晨曦已过“而立之年”，也不成制止地表临一系列的挑唆，尤其是外部情况变幻莫测的迩来几年。

起首是业绩增长放缓的趋向。数据体现，2012年到2019年，晨曦的业务收入同比增幅都在20%以上，均匀到达29.15%，但2020年以来仅有2021年收入增速较高，到达34.02%，其他两个完备年度的收入同比增幅分散为17.92%和13.57%，但在如今大情况下也以前实属不易。

在此背景下，晨曦以前有本人的思索。陈湖雄在访谈中表现，“将来5到10年，我们一方面是要加大国际化步伐，另一方面就是顺应消耗者年轻化趋向。”

陈湖雄以为，如今的国际化不再是已往简便的买卖形式，好比10年、20年前一些人到提高中国度“捞一票”就走的做法。

如今包含晨曦在内的很多企业，都以更久远的目光和耐心来对待出海业务，必要品牌、贩卖渠道的渐渐建立和持续打磨，如此才是真正的国际化。

至于消耗者年轻化的趋向，陈湖雄熟悉到，晨曦现在的主力消耗者早已切换为95后、00后乃至05后。怎样经过洞察消耗市场来满意年轻人天性化的需求，就成为晨曦很紧张的一个命题。

这方面的实验晨曦但是不休没有中止。远一点看，晨曦早前推出的米菲联名产物，早已成为很多90跋文忆中关于文具的经典外貌。近一点看，晨曦近几年另有和故宫文明、海贼王、宠物小精灵宝可梦等浩繁年轻人喜好外貌的联名产物。

除此之外，为了顺应消耗晋级趋向，晨曦还自2016年开头推出九木杂物社这一独立品牌，营建年轻人喜好的“可逛可淘”的治愈空间，2022年国内489家九木杂物社共为晨曦带来8.13亿元收入。

年轻化趋向也给需求端带来更高的要求，“及时洞察市场的同时，为了满意天性化需求，我们对需求链的要求也不再仅仅是大范围、低本钱和高性价比，还必要可以应对快速且天性化需求的才能，大概说柔性消费的才能”，陈湖雄总结道。

处在变幻着的年代激流中，晨曦的自我校准也仍在举行。

3 李海涛传授：制造业的代价重现

一个又一个风口褪去，产业升沉更迭，但制造企业更为历久且深沉的代价，也随着时间推进渐渐显现——这一点也可以从陈湖雄在长江商学院企业家学者项目课程中取得的不同反应中取得印证。

陈湖雄追念，本人最早进入长江商学院是在2008年金融危急前后，事先心态比力单纯，由于没有正派上过大学，以是真的是想去学习的。

“坐在我们这个地点，没有上司也是很大的痛点和遗憾，平常在办公室坐久了，也容易堕入瓶颈。”

2015年，在招生教师“由于忙，更必要来学习”的一句话指引之下，陈湖雄再回长江入读了企业家学者项目，他说“在企业家学者项目到场实践讲堂对我来说劳绩很大，走进校友企业，可以定期站在不同视角、吸取不同养分，在与同砚们的头脑碰撞中，给到本人更深化的思索。”

陈湖雄同砚在长江企业家学者项目开学模块中

“最初来长江学习时，发觉各位对实体企业的兴致不大，互换自荐纸片的时分他人问我是做什么的，我说是晨曦文具，然后对方约莫就沉默，没有下文了。约莫他人并不太晓得晨曦文具，大概以为我们是比力传统的行业。比拟之下当时分最火的是房地产和私募投资，仿佛两三一局部就可以做一家公司。”

这种情况渐渐产生了变化，陈湖雄欣喜地表现，“2010年之后很多同砚来我们公司旅行，都有一种‘原本文具也能做成如此’的以为”。

迩来一段时间，和很多实体企业家交换的历程中，李海涛传授相反有一种直观以为，“制造业在中国的黄金年代，以前到来了。”

李海涛传授在长江企业家学者项目活动中做主题分享

关于制造业在这个年代的代价，李海涛传授以为已往20年最赢利的是房地产、投资、互联网，但把时间拉长了看会发觉，这些赚快钱、讲故事的企业，长时来说是不成持续的。反观晨曦如此的实体企业，是在打造一个长时的、持续产生现金流的资产。

坚持长时主义是一切宏大企业基业长青最紧张的缘故之一，积累的力气是无量的，也是惊人的。

全体而言，取势、明道、优术，是长江和李海涛传授推许的三个紧张层面。

第一是“取势”：“中国要提高高端制造，就要转型晋级，像晨曦最早是做署理，厥后本人消费，将来则是出口，这个大的趋向好坏常紧张的。”李海涛传授重申。

第二是“明道”：已往一度变成了怎样赚快钱，如今来看最初照旧要回到实体企业的长时主义里去。”

李海涛传授说，“好比晨曦学习丰田、丹纳赫，经过种种实际和实践的打磨，渐渐提高企业策划听从这种打磨。看丹纳赫的股票，会发觉它的收益率但是比苹果公司、巴菲特的伯克希尔公司都要高，已往40年从股价来看投资者的年化收益率在20%支配。”

第三是“优术”：李海涛传授表现在当下指的就是数字化转型，也包含晨曦在做的柔性制造、智能物流等等，简便来说就是提升需求链的才能。

除了这些，李海涛传授以为企业家的格式也很紧张，要抱有“打造一个宏大的遗址”如此的情怀，由于对财产上相对自在的企业家来说，仅有发自内心的热爱，才约莫有动力几十年如一日坚持精进。

扎根于制造业多年，陈湖雄关于“新商业文明的下一个十年”，也有本人的了解。

他以为科技提高无疑是一个紧张话题，好比AI、人工智能等武艺，在将来5-10年后很约莫取得更广泛的使用，对一局部、企业致使整个商业社会都约莫带来更强壮的消费力，企业和一局部则必要在这方面有本人的思索和应对。

但从另一个角度，陈湖雄也思索着科技提高约莫带来新的成绩，好比企业和一局部都必要在漫长提高历程中允许本人有得当的中止，“必要时间让各位停下去思索一下，休憩一下。仅有统筹了科技提高和人文关心，将来的商业文明才干更好地做到可持续提高。”

文中图片来自图虫创意，转载需获受权。