0粉新号开播，15天撬动1000w贩卖额，她是怎样做到的！
直播电商从2016年提高至今，十亿百亿贩卖额各位都以前听到麻木了！这些由头部达人创造的贩卖额是见责不怪。但是0粉新号开播7天，便取得单场贩卖额超百万的成果，15天GMV就破万万的佳绩，这是体系bug吗？
很多人以为如今抖音直播电商竞争剧烈，新号基本不成能杀出重围。实践上，随着抖音直播玩法的变多，变现空间并不像各位想象得那样小。从蝉妈妈带货达人榜-新秀榜里，我们可以看到很多粉丝量很少的达人，他们乃至没有任何视频作品，带货都取得了相当惊人的成果。
今天我们就从2023年6月14日取得新秀榜综合分类带货榜首的这位奥秘达人动身，来具体剖析「0粉新号开播，15天撬动1000w贩卖额」的奥密。
▲ 蝉妈妈-达人榜
0粉新号就敢开播
还能卖上万万？
达人@「开心好.」（抖音号：55164222688），没有视频作品，主要经过直播举行带货，停止行文前粉丝9.3万。
▲ 图片泉源于抖音
从5月31日开头第一场直播（此前为0粉），首播观看人次就到达了4.7w人次，创造了5w+的贩卖额；自5月31日起几乎天天都开播，到6月7日，单场观看人次已到达了14.1w，单场贩卖额更是到达百万；在6月16日她的第15场直播后，她的总GMV以前打破万万，同时账号也吸粉近9w。
▲ 点击图片跳转蝉妈妈小步骤
这个直播间有什么魔力？
1、节点选对，事半功倍
节日不休是不成错过的营销节点，5月尾至6月中正是“父亲节”的节点营销巅峰期，#父亲节礼品#、#感激爸妈#、#爸妈礼品#、#老年人礼品#等等抢手话题层出不穷，干系搜刮量也在此时期大幅增长。以是达人选择父亲节这个节点开播，搭上了节日流量的顺风车，到达事半功倍的后果。
别的，直播间近期天天都在12:00支配开播，开播频率和开播时间都十分纪律。安定的开播频率和开播时间可以好效提升账号的直播权重，协助账号获取更多的天然流量。
2、体面工程好，流量不会少
直播封面和标题是直播间的门面，它们很大水平上决定了观众会不会点进入。封面画面明晰，标题简便明白，能让感兴致的人在浩繁直播间里第一眼就找到你！
直播间通常发起封面内容：明晰的主播照片+主题/直播间最具吸引力的产物
关于标题，有一个最简便通用的万能标题公式：「商品+人群+促销优点」，字数控制在12字以内、得当的福利预告、击中目标用户痛点。
该达人直播间封面为主播手持手机和花生油的照片，一眼就能看出进入这个直播间的我们能买到什么取得什么福；直播标题「万单福利，专宠老年人」，更是简便精准地将受众定位在了“银发族群”这个蓝海市场。从观众分析来看，该直播间50岁以上的观众凌驾了50%，可见，精准的标题对获取精准的用户流量来说好坏常紧张的。
察看该直播间开播以来封面和标题的厘革，每次的改动都能从观看人次、销量、贩卖额数据中劳绩最直观的反应。
▲ 蝉妈妈-达人直播数据
3、选品有本事，销量呱呱叫
现在抖音直播带货的选品朝向主要有三种：按账号定位选品、按粉丝需求选品、按电商玩法选品。“选品就是选人”，应该在富裕了解对应的粉丝族群需求的基本上，挑选切合的引流福利品、常规主推品、利润品、外貌品举行上架。
本期主演的直播间对准的是“银发族群”，让我们来看看她的选品。
引流福利品 – 老年人大局部都是浪费消耗观，寻求极致性价比，这类族群就必要多量的引流福利品来吸引。直播间上架了多量打了【福利】标签的商品，销量最好也是这类商品，这类商品除了价格极具性价比另有一个特点，就是大局部是平常斲丧品，实用性强，好比渣滓袋、柠檬片、牙膏等等。
常规主推品 – 指直播间内里依照正常定价来卖的，与直播间的人设强干系且具有一定利润的商品。我们可以看到，在16场直播里，除了引流福利款，保温杯和珠宝饰品几乎显如今了每场直播中，从保健和保值两方面切中了中老年人的购物需求，高度切合直播间人设。
利润款 – 高利润，能快速提高客单价。这类商品固然销量占比不高，但也不克不及太跳脱直播间人设。这个直播间在这点就做得很好，佣金前两名的产物为保健品和家居摆件，不丢脸出选品也好坏常富裕考量了“银发族群”需求的。
外貌品 – 直播间选择上架手表和一些有保藏代价的文创产物，满意了老年人的精力需求，在取得不俗贩卖额的同时也拉升了直播间作风。
4、话术拿捏好，粉丝不会跑
直播间主播的话术是兴奋用户下单的紧张，这是个敏感+感性相团结的历程，缺一不成。敏感方面要求主播必备合适的体现张力、言语表达和心情影响才能，感性方面要求主播必要捉住用户需求，扩大痛点，转化卖点。
从弹幕热词云图中看出，“干女儿”这个词显现的频率很高，主播“干女儿”人设的建立，敏捷拉近了和直播间观众的距离。
在每场直播历程中，除了“手机”这类福利热词，“喝水”、“爸妈”、“白叟”等词汇贯串一直，一切的上架商品、福利放送的话术都牢牢围绕保健养生、修身养性，可谓是满意了老年人的生理和心思双重需求，博得了信任也加强了粉丝粘性。
▲ 蝉妈妈-达人直播弹幕热词
设置福袋是稀有的引流和留人战略，现在的直播间福袋竞争也到了白热化形态，618大促时期头部达人广东匹俦更是做出了1分钟送8台iphone的豪举，这种机制固然大幅提升了福袋代价，但同时也变小了中奖人数低落了中奖概率，还随之显现了质疑抽奖公平性的负面声响。
福袋要吸引观众，还要尽约莫延伸观众的停留时间。那么福袋的设置就不仅必要贴合直播间受众，“阳光普照性”也很紧张。“银发族群”对高科技数码产物的兴致度较低，对福袋的代价也没有高预期，他们更倾向于到场就能拿奖的安稳感，这个直播间的福袋设置战略是，每次将抖币拆分红成百上千个举行抽奖，观众的获奖概率极高，主播的福袋本钱低，观众停留时间长，从而到达了双赢。
更多福袋的设置发起，可以查察>>>>> 《一分钟狂送8台苹果手机，618抖音福袋玩法大揭秘！》
这种告捷可以复制吗？
这种告捷可以复制吗？答案固然是可以的。
简便总结一下办法论，1、明白直播间的定位，对准目标受众；2、引流战略、封面标题、选品朝向和直播话术全都围绕目标受众举行输入；3、公道使用节日营销节点。
随着抖音电商的不休提高，流量竞争也日愈剧烈，各位还必要探究更多直播间的玩法，更精准的人群定位，发掘蓝海市场，真实捉住消耗痛点，完成包围。
