安德玛搞篮球营销，“躲着阿迪走”
界面讯息记者 | 覃思悦
界面讯息编纂 | 楼婍沁
北京时间4月8日清早，NCAA（美国大学体育协会）女篮决赛完毕。南卡罗来纳大学终极以87-75克服爱荷华大学，以全赛季38-0的不败战绩夺得NCAA女篮总冠军。南卡罗来纳大学的卡米拉·卡多索（Kamilla Cardoso）以15分17篮板和3个盖帽拿下全场MVP（最有代价球员）称呼。
只管只是一场大学生联赛比赛，但这场决赛的火热水平完全可以比肩NBA。
依据转播商ESPN提供的数据，这场NCAA女篮决赛的均匀观看量为1870万人，最多时候为2400万人。作为参考，2022-2023赛季的NBA总决赛场均观看人数也仅有1160万人。ESPN方面称，这场决赛是自2019年以来除奥运会和NFL外表看人数最多的一场比赛。
而美国活动品牌安德玛（Under Armour），成为了这场成功的最大赢家。
安德玛资助了这支本赛季坚持不败的冠军球队，包含卡米拉·卡多索在内的浩繁球员脚上也穿着安德玛或是库里品牌（Curry Brand）的球鞋。南卡罗来纳大学的夺冠无疑给美国品牌带来了宏大的曝光。
安德玛亦没有放过这波流量。在Instgram等交际媒体平台上公布庆祝案牍以前是正常利用，安德玛还特别在官网上线了南卡罗来纳大学的球迷产物，想使用此次时机增长品牌的贩卖额。
篮球是安德玛迩来十年颇为器重的一条线。
2013年，安德玛以每年400万美元的资助费从美国活动品牌巨头耐克（Nike）手中签走了库里。库里在赛场上的统治力在场下转换成了超强的带货才能。库里系列篮球鞋每次上市都敏捷售罄，篮球鞋销量的精良变现也让安德玛鞋类部分的收入在十年间翻了五倍，从2.99亿美元增长到15亿美元。
而在安德玛品牌全体增长乏力的情况下，篮球品类的增长就更显宝贵了。
安德玛2023财年第三季度财报体现，该季度品牌营收同比仅微增3%，达16亿美元（约合107.2亿元人民币）；净利润仅1.2亿美元，处于低位。分品类看，除了篮球鞋地点的鞋类产物本季度贩卖额大涨25%至3.54亿美元外，衣服品类和配饰品类贩卖额都下滑了2个百分点，分散至10亿美元和1.05亿美元。
但是，安德玛想要靠篮球品类赚更多钱仍然存在难度。固然手握库里，但和拥有詹姆斯、杜兰特等一众球星的巨头耐克比拟，安德玛代言人的“板凳深度”照旧不够的。但同时，和耐克、阿迪达斯比拟，安德玛仅限的“钞才能”也不敷以支持本人在签球星这一项上走人海战术。
于是，安德玛将目光看向大学生联赛和大学生球员，走起“乡村包抄都市”的路途。此次南卡罗来纳大学夺冠阵容的后卫球员MiLaysia Fulwiley就是Curry Brand签约的第一位大学生球员，而南卡罗来纳大学的夺冠也让打“大学生牌”的安德玛大获告捷。
但必要注意的是，如此的路途固然性价比高，但带来的多是短期收益。詹姆斯、库里如此级别的球星球迷群体范围大且相对安定，置办力强的同时也能为品牌提供长时销量。而大学生联赛这边，受浩繁是一年看一次繁华的观众，收益相对仅限。
故意思的是，两大国产活动品牌现在也在国内的职业篮球联赛和大学生篮球联赛上不相上下：李宁握有CBA的资助，另一国产巨头安踏则于年初拿下CUBAL的条约。
球星方面，依靠和韦德、巴特勒、麦科勒姆、拉塞尔等球星的互助，李宁长时以来都是篮球范畴的国产头部品牌。而安踏也在借由欧文一代的公布登岸美国，剧烈追击。
