马术走出一线都市：年均消耗超2万，价格“下沉”难
文/戚梦颖
距郑州生物园不远的商超里，9匹pony马正在尥蹶子。它们不在草原也不在赛场，而在刘亦辰策划的马术俱乐部里。
2019年9月，刘亦辰和几位合资人将马术俱乐部开到了郑州市内，照旧在商超的2楼。这是郑州第一家只为儿童提供马术发蒙产物的俱乐部，很快就吸引了孩子和家长的目光。开业至今，已累计接纳会员500余人。
郑州兴奋小马马术俱乐部的室内马场（图/戚梦颖）
如今，掀开舆图APP，随意定位一个国内都市再搜刮紧张字“马术”，大多会显现相应的后果。有着“贵族活动”头衔的马术活动，正在走出一线都市，奔向下沉市场。
但是，高消耗的马术活动，真能在举国各处吐花吗？高本钱的马术俱乐部，真能赚得着钱吗？
马术“下沉”
银川的李月给女儿报了5节马术课。开始，李月以为马术兴致班看起来别致，又以为可以训练女儿的均衡感和胆子，就让孩子交往了马术。不外，李月的女儿同时在上辩才、模特、美术、古筝四个兴致班，学马术只是个消遣。
王超则是想着让儿子多学一点武艺。此前，举家人一同去内蒙古旅游时，王超发觉儿子不会骑马。他以为有必要让儿子学会这门武艺。回到江西赣州后，王超到处探询，经伙伴先容在当地郊区一家俱乐部给孩子报上了名。
在郑州这座新一线都市中，马术俱乐部临时还不敷10家。刘亦辰和其他合资人投资的马术俱乐部，是郑州第一家主要面向儿童的商超马术俱乐部。
2019年9月，中小学开启了春季学期，这家室内面积约300平方米的马场也同期开业。马场位于郑州市内内一个儿童体育活动综合体的二楼。在商超内，除各种体育用品店外，也搜集着各种针对儿童的体育兴致班，如芭蕾、少儿体适能、亲子游泳和击剑。
在五花八门的儿童兴致班中，马术向来被称为站在“藐视链顶端”。对都市的孩子而言，大型生物有着无与伦比的吸引力。
还在试业务阶段，刘亦辰就亲手签下第一名会员。那是个在隔邻上舞蹈课的小女孩，上过马术体验课后，妈妈直接给她付出了两年的马术课用度。停止现在，刘亦辰的马术俱乐部同期安稳会员人数以前凌驾200人，学员年事从3岁~15岁不等。
骑马术课的孩子（受访者供图）
“另有许昌和濮阳的家长每周开着车跨城来上课。”刘亦辰说。
马术俱乐部，正在走向举国。
头豹研讨院分析师陈来向表现，在马术行业内，马术俱乐部是展开马术业务的中心，包含马术体验、马术培训、马术赛事、马匹办理等办事的提供通常都是经过马术俱乐部来完成。
材料体现，停止2019年8月，中国有2160家马术俱乐部，增长率为17%。而2016年时，这个数字仅为907。
中国马术俱乐部数目及厘革 （《2019年中国马术行业提高情况观察报告》）
陈来向给出一组数据。从地区分布来看，华东和华北地区的马术俱乐部数目占比最高，为35%和30%。从都市来看，马术培训需求繁茂的北京和上海，马术俱乐部的数目就分散占到7%和5%，而在举国二线及以下都市中，分布着75%的马术俱乐部。
仍旧“贵族”
马术跑进下沉市场，但价格并未分明“下沉”。
李月给女儿破费2000元报了5节课，而王超在儿子的马术课上的破费已超万元。孩子寻常会在课余时间去俱乐部，有段时间坚持一周上两次课，每次一小时。王超算了算，作为副业学习者，儿子的马术课一节280元，加上装备，一年要花3万元。“我们在四线都市，课时费不算贵，还可以承受。”
刘亦辰算了算，学员每年均匀破费基本上凌驾2万元：起首，假如想单独置办头盔、马甲、靴子等专业行头，需破费约一两千元。依照一周一节的上课节奏，一年下去约是48个课时，单次课时费则约为500元。如需考级，约莫必要到场一次暑期集训。
数据体现，马术俱乐部年卡均匀消耗均超万元，北京地区到达2万元，上海已超5万元，并且在大多地区还在逐年上增。
马术俱乐部年卡均匀消耗水平（《2018年中国马术行业提高情况观察报告》）
马术价格的“不亲民”，源于其居高不下的运营本钱。
2020年初，新冠肺炎疫情突发，还没业务几个月的马术俱乐部不得不停息业务，这一关就是半年。“由于和其他培训班不一样，长时不上课后马匹必要时间调训，我们势必比其他兴致班晚业务。”
刘亦辰说，为了保证消耗者的体验，刘亦辰先期置办7匹pony马（此品种成年马高度不凌驾120cm），后购入2匹，身价最高的近30万元。马园地表铺设沙子和纤维片，安装隔音玻璃、四套新风体系、四此中央空调。这个占地300平方米的室内马术场初期投资约为300万~400万元。
即使在休业时期，商店租金、水电费仍然必要付出，马匹的饲料、照看也不克不及停，事情职员的薪资也不克不及停发。因此，俱乐部进入正式运转前，刘亦辰和合资人就投进入了600万元。到现在为止，刘亦辰他们都算得上是在亏本策划。
马场重开后，经济情况运转精良，也让刘亦辰吃下一颗安心丸。
本年暑期时期，郑州又遭遇大水、疫情的双重打击，马场又被动闭店两个月。但刘亦辰以前没那么焦急了。依照如今的会员数目，马场一年内完成收支均衡乃至红利都不是成绩。
楼顶的天空花圃里，一个占地800平方米的室外马场正在装修。刘亦辰说，这局部园地装修完成后，俱乐部能包容的会员数天花板将从360人升至500人。而那些提高较快的学员，也有充足的园地练习转弯、停滞超过了。
马术“破圈”
关于将来提高，刘亦辰十分有决计。他和合资人方案，比及这家俱乐部满员且资金可以独立运转后，就在郑州其他地区开第二家店。
刘亦辰以前当过兵，常常骑马巡查，也十分喜好骑马，也很爱马。他5岁的女儿也在马场学习。
在他看来，即使不思索功利性要素，马术对孩子的和谐性、性情都有利益。“我们交往到一个自闭症小女孩，约莫6岁支配，马术作为生物帮助医治对她有利益。由于家长为她治病经济包袱很大，我们就充公钱，以前来上过十多次课了。”
不外刘亦辰婉言，马术俱乐部的本钱很难砍下去，现在他的马术培训照旧针对安稳圈层的消耗群体。
但在陈来向看来，马术俱乐部目标客群的下沉已成趋向，比如提供价格较为亲民的马术体验办事，在到场体验的人群中创建开头的马术俱乐部品牌外貌，拓展潜伏客户群，为后续办事创造时机。
举世市场研讨机构益普索曾做过统计，在马术文明兴旺的德国，14岁以上人群中有124万人常常骑马。假如算上14岁以下的孩子，常常骑马的人能有170万。在总生齿8627万的德国，相当于每48一局部里就有一个常常骑马的人。停止2019年，中国马术喜好者仅约120万人。
陈来向指出，固然与一线都市比拟，二线及以下都市的园地租金通常较低，马术俱乐部行业竞争水平较低，但二线及以下都市的人均消耗水平较低，马术体验和培训需求较少，也缺乏马术教练和马医等人才与完满的马术活动配套办法。短期内，马术体验、马术培训等马术细分市场提高情况不会有分明的改良，企业关于非一线都市的马术俱乐部布局需审慎。
不外，在本年的东京奥运会上，由华天领衔的中国马术队在马术三项赛团队赛中排名第九，拿下亚洲第一，创造了中国马术的汗青。2020年，农业乡村部办公厅和国度体育总局团结公布将来五年的《举国马产业提高方案》，明白提出要完满马术活动体系，包含大力提高马术比赛扮演、拓展马术健身休闲、探究推行赛马活动以及规复马球活动。
陈来向以为，总体来看，中国作为一个有深沉马文明基本的国度，在人均消耗才能提升、体育文娱需求增长，以及当局马产业政策支持等各要素的协同影响下，中国马术行业将来提超过息值得渴望。
（李月、王超为化名）
（编纂：黄玉璐 校正：彭玉凤）
