怎么做好球迷营销，我们先看一组来自品牌方的心得分享。
51信用卡副总裁张传波先生：“懂球帝是一个懂球迷、能从球迷视角出发的优质体育内容营销平台。”
腾讯游戏足球品类品牌负责人 ：“懂球帝用户的社交性、传播性，给我们留下深刻印象。”
豪门足球风云市场负责人：“懂球帝从球员经济，线下拍摄和市场宣传上给了我们三位一体的服务，解决了我们的需求。”
雅迪电动车品牌管理中心总监王泽平：“冠名懂球帝《世界杯早报》栏目，实现球迷群体全覆盖，最大限度的扩大品牌声量，投放效果超出预期”
2018年7月15日晚，卢日尼基体育场。
经过激烈角逐，“高卢雄鸡”最终以4:2战胜克罗地亚，于20年后再次捧杯。
世界杯这一顶级IP，带来了世界级的空前流量。
从专业球迷到伪球迷，从万千网友到普罗大众，每一个人都裹挟着流量，营造着关于世界杯的全民话题。于是，一场场比世界杯更具看点的营销战役，成就着社交场合的谈资。
台上世界杯，台下营销推。
无数品牌在世界杯的热点中横冲直撞，有的赚的盆满钵满，有的铩羽而归；无数策划人和品牌主理人可能都在想——
● 为什么有的品牌四两拨千金，一石就能激起千层浪，而有的品牌花了巨资C位出道，却连浪花儿都翻不起来？
● 为什么明明无懈可击的世界杯营销Campaign，明明就该引来一声巨响，却偏偏就像哑掉的手雷？
复盘，从营销的案例开始。
从蒙牛孤注一掷的“天生要强”因为梅西早早回家慌得一比，到华帝的“法国队夺冠，华帝退全款”前后的戏中戏让看客嗔目结舌，这些大大小小的营销战中，旁观分析他们的得失，将为品牌操盘手们带来别样的实战启示。
案例一
● 腾讯《FIFAOnline4》与《FIFA足球世界》游戏推广
腾讯在懂球帝进行了一系列软性运营活动+硬广结合的投放方式，品效合一，用于推广一款端游《FIFAOnline4》和一款手游《FIFA足球世界》；
世界杯前：通过 “为喜爱的球队打call 投票活动”，点燃用户热情，建立游戏场景；产品上线之后举办电竞世界杯懂球帝赛道选拔赛，电竞比赛+美女直播的方式，吸引懂球帝用户报名，体验、下载游戏。
世界杯中：利用各种足坛IP，再次牢牢的将用户和足球绑在一起，用游戏场景来落地；卡洛斯活动直播，皮尔洛见面会直播，退役传奇球员定制《D站风云榜》，小测试“测一测你是哪位国家队队长”，世界杯收尾阶段，还带来欧文与李子璇游戏对决活动；另外腾讯的重头戏：电竞世界杯，懂球帝进行了同步直播，真实比赛与线上电竞结合的形式吸引大量用户关注电竞，体验游戏，增加品牌曝光，提高下载量。
这次合作给足球游戏的推广带来了全新的思路，世界杯前后运营活动曝光3000w+ ，总曝光达到1亿+，因为建立了很好的环境，效果事半功倍，推广效果远远超过预期。腾讯游戏足球品类品牌负责人许倬尔表示，和懂球帝的合作，我们尝试了一些创新的合作形式，将电竞世界杯和懂球帝平台进行了深度打通，深度挖掘了懂球帝的社区属性。懂球帝用户的社交性，传播性给我们留下了深刻的印象，期待以后一起共创足球营销新玩法。
世界杯，懂球帝的注册用户超越4000万，日活峰值达到1100万，为众多品牌的世界杯营销提供了稳固有效的平台保障。
案例二
●清扬：依托内容深度专栏与品牌进行有机结合。
有时候，悄然渗透比大张旗鼓来的更要销魂噬骨。
极擅去屑的“清扬”就干的漂亮。世界杯期间，当同当量的品牌花费重金一路铺张到莫斯科的绿茵现场时。清扬慧眼独具选择了与足球APP懂球帝合作，以一篇篇专业而深度的专栏报道，让自家的系列洗发水产品深入球迷内心。
世界杯期间约稿懂球帝知名写手内德，羽则，挂甲人，刘强及编辑团队，为清扬品牌打造专属的深度专栏《清扬冠军表现时刻》，通过每位写手的不同风格，将幽默吐槽，深度复盘，情怀散文，数据分析等各类型的文章与清扬品牌软性结合，在保证内容优质的前提下，加入品牌元素，让用户更好的理解品牌理念及品牌诉求。并且形式不拘泥于传统的广告位图片。充分利用懂球帝文章中所用的图片，GIF以及文字的转折，对球迷群体进行了效果卓越的品牌教育，从而提高清扬各线产品在世界杯期间的好感度和认知度。专栏总阅读量达到2600万+，平均每篇文章评论数1000+ 。
清扬《冠军表现时刻》品牌专栏
热点追踪，品牌借势营销的最佳时机：
通过世界杯的热点赛事，赛后在懂球帝APP站内进行全局浮层推送，让用户在第一时间感受品牌诉求，并通过浮层内容关联品牌H5内容，达到内容与品牌遥相呼应的效果，提高品牌在球迷群体中的美誉度与认同感。
三位一体的品牌传播策略
在世界杯期间，以懂球帝深度专栏为宣传核心，在文章中间歇性植入品牌的软性内容，以内容为核心出发点，传递品牌诉求，并辅以热点浮层，对热点进行情感宣传。
案例三
●WEY：一切围绕C罗，最大化发挥代言人效应
WEY作为中国豪华SUV领导者需要在世界杯扩大品牌声量，世界杯前夕签约C罗成为WEY的品牌代言人。
如何借势C罗影响力进行跨界营销是WEY品牌的传播课题。进行内容营销，世界杯期间，WEY为品牌量身打造两档品牌专栏《我为球狂-C罗日志》和《我为球狂-漫读足球》。
《我为球狂-C罗日志》
结合世界杯热点围绕C罗进行内容的创作，通过不同的写手的风格，结合世界杯期间C罗的表现，向球迷刻画一个立体的，生动的，与球迷距离感更近的C罗，并引起球迷的情感共鸣。从而向球迷群体传递品牌诉求，在故事中完成对球迷的品牌教育。
《我为球狂-漫读足球》
通过将WEY车型拟人化的手段与C罗的漫画形象结合进行二次创作，通过借势世界杯热点创作漫画故事的形式，在故事线中将车型漫画形象与C罗漫画形象通过故事联结在一起，让品牌与签约球星产生更多的交集，从而更好的传递WEY品牌和C罗一样的不畏向上价值观。
与此同时站内C罗相关新闻内容，圈子均和WEY进行内容共建，强化WEY品牌和C罗的联系，加深用户的品牌记忆。
实现上述内容营销的载体，品牌主也选择了懂球帝。因为对方平台拥有大量的C罗拥趸，术业有专攻，WEY品牌也是看准了这一点。
案例四
●雪佛兰－－高影响力球星+最好的内容”吸引球迷关注，助力品牌传播
作为一种十万级别的车，科鲁兹以其高性价比和超强动力成为年轻人的选择之一。
而年轻人，又是铁杆球迷的中坚力量。虽然已经是曼联胸前广告赞助商和官方汽车合作伙伴，但要想在世界杯中既有深度、又有广度的呈现汽车卖点，也实属不易。
雪佛兰做出了和清扬相似的选择：在球迷汇聚的平台懂球帝上，打造“意见领袖+优质内容”的阵容，大范围开展了一场世界杯的内容营销——先是发布斯莫林、博格巴、德赫亚三位超级球星为主角的TVC视频，紧接着携手站内人气KOL内德、羽则等开展软文推广，然后结合李毅、贺炜开展猜比分送球衣活动，最后根据相关球星的赛事进展，推出品牌定制提问。
多角度、有深度、立体化的展现，使雪佛兰在这场营销活动中，获得了最高阅读210万、最高评论3150条的出色成绩，品牌影响力和话题度蹭蹭上涨。
雪佛兰：科鲁兹的世界杯内容营销
案例五
●快追：充分利用球迷社交文化的粉丝运营活动
在本届世界杯，快追互娱早已先人一步，将其打造成一场球迷社交活动。赛事期间，紧贴C位出道的青年文化潮流，快追互娱牵手懂球帝APP，应景的推出了“C位世界杯”投票活动。据官方数据显示，整个活动期间，投票总数超100万。
C位世界杯，是一场充分运用球迷平台的粉丝运营活动。形式上，以投票活动贴为核心主阵地，通过圈子，启动图，首页置顶，kol等资源导流；运营上，通过结合世界杯比赛实时热点，每天通过精华帖的形式发掘球队，明星球员身上的话题点，引领用户讨论，给各自支持的球星站脚助威，到了关键赛事再加入支持各球星的kol，话题充满争议性不过也带来了巨大的流量，同时用户为了自己的偶像能够登顶还会拉动身边的朋友；最终C罗登顶，通过电商实现变现，卖出大量T恤衫等相关衍生品，完成粉丝经济的闭环。
快追C位世界杯投票活动推广
案例六
●卡塔尔航空－抓住球迷心理，冠军竞猜
一家航空公司进行世界杯营销，一般会怎么做？
方式可能有很多，卡塔尔航空选择了最简单直接、也最具吸引力的那种——一场“卡塔尔航空邀您见证冠军的诞生”竞猜活动，营销内容是只要猜中冠军，并说出自己想要搭乘卡航的理由，就有机会赢得一张前往莫斯科、圣彼得堡或者多哈的免费往返机票。活动选择懂球帝平台全程发布，最终产生2523条评论，且与品牌高度相关。
卡塔尔航空“见证冠军诞生”
这个案例中，押宝球迷对冠军的关注，选择球迷聚集的平台玩得风生水起。焦点时刻总是容易聚焦全球目光，卡航的焦点心理学也是玩的极溜。
01
球迷营销想被球迷接受必须要真懂球迷
从传播案例中的受众反馈，可以感受到，懂球帝上汇聚了大量爱表达爱分享的球迷群体，品牌传递信息能非常精准的覆盖受众。另外成功的球迷营销一定是从策略、形式、语言上更懂得球迷心理。这在众多品牌与懂球帝的合作案例中，具有明显反馈。球迷很容易get到品牌要传递的信息点，从而对品牌产生认同，并乐于尝试。
纵观这六个案例，没有声势浩大，却也稳、准、狠。
对营销来说，不是声量大、覆盖广就稳赢，谁能精准直达目标客户，谁就找到了最高效的营销路径。上述成功品牌案例无一例外选择懂球帝专业球迷平台的优势助阵品牌征战世界杯营销，以小搏大的玩法，正击中球迷痛点。
从营销的角度来看，我们应该得到什么样的思考呢？
精准有效的覆盖目标受众，是成功的第一步。
02
懂球帝为什么适合体育营销？
那么问题来了，懂球帝为什么适合作为世界杯营销平台？为何能在世界杯间帮助广告主打赢了营销战？
世界杯，懂球帝的注册用户超越4000万，日活峰值达到1100万，为众多品牌的世界杯营销提供了稳固有效的平台保障。
七麦数据显示，懂球帝APP在世界杯期间，从1140的排名飙升至App Store 总榜（免费）的第19位，这样的成绩，对于一个足球垂直APP可以说是相当惊人了。
7月17日，懂球帝APP在安卓和App Stroe总榜的日下载总量突破百万大关，人气再度高涨。世界杯期间，球迷为什么爱用懂球帝？
在懂球帝APP上，小编分析出如下关键：
1. 资讯、深度解析快准狠。围绕世界杯国内外相关资讯快速传递，赛事进度实时推送。世界杯短短一个月，懂球帝文章总数 达到惊人的18971篇。其中原创深度文章 471篇，视频总数 2465，球迷评论总数达到 13523751，分享总数达到 7161876。
2. 满足球迷情感需求。开辟了KOL专栏（PGC）和优秀的用户贴子（UGC），很显然，其优势在于给想要深入了解世界杯的球迷，提供了社区般的精神属地。创意海报以情动人。
3. 大数据先人一步。拥有历年球赛的信息记录和胜负情况、球队阵容的数据，每一位球星赛季的排名、传球次数、射门次数都一清二楚，内容极为全面。
4. 满足球迷观赛社交需求。信息+文字的直播方式，外加聊天室及站内聊天工具的设置，吸引了众多球迷的参与和探讨，使其实时了解现场战况。
除了专栏作家和用户发帖，懂球帝APP还将世界杯内容与人民日报进行同步，极大扩展覆盖外延，持续给球迷提供高质量的足球内容。
世界杯期间，懂球帝签约世界级巨星阿扎尔与阿奎罗作为全球代言人，关于自身的营销，也相当舍得花钱，也相当懂得针对球迷用户该怎么最有效花钱。
通过深耕大数据内容、为广告主量身定制传播形式，这一役，选择懂球帝作为营销平台的品牌主笑到了最后。
03
以懂球帝APP为体育营销载体的方法论
从前面我们提到的腾讯游戏、清扬、WEY、雪佛兰、快追、卡塔尔航空等世界杯营销案例中，其选择懂球帝APP作为营销载体，在观察君看来，其实也为其他广告主提供了可资借鉴的方法论：
1、面对世界级的巨大流量，“弃广就深”有时效果更出乎意料。
2、一次品牌营销浅显的浮光掠影，不如一次球迷互动的深度开发。
3、有时候选对平台，比制定好营销战略更为重要。
4、谁挑起了用户的兴趣和他们的参与度，谁就是赢家。
5、营销组合拳永远比单打独斗效果要好的多，如懂球帝APP就为广告主提供硬广投放、专栏合作、KOL合作、赛事运营、移动端专题活动定制、创意广告形式投放等多种选择，影响力自然要更为纵深。
2018俄罗斯世界杯期间，懂球帝共服务各行业品牌客户95家。世界杯业已结束，一切狂欢和遗憾都留在了回忆之中，营销的盛宴也将归档入册，被从业者反复揣摩学习，甚至奉为经典。
得平台者，得天下。
