钱江晚报?小时新闻首席记者 肖菁
小时小店系列不断更新中，加群抱团的小店店主们的感情也不断升温。
昨天（4月19日），小店群里“陨宝民宿”@“马踏飞燕眼镜工厂金瑛”：现在过来拜访，带了特产野生鲫鱼。
上午10点，两位店主第一次会面，野生鲫鱼是引子，聊起各自的创业。
做了20年眼镜却没开一家实体店的金瑛，她故事挺有意思。
1】新闻系毕业的学子，刚刚创业就吃了一记闷棍
金瑛，毕业于杭州大学新闻系。
上世纪90年代末，她误打误撞开始创业。
她妈妈王莲枝是绍兴有名的眼科中医，原本一直遗憾女儿没有继承衣钵，这下释然了，“好眼镜能保护眼睛，眼科世家的基础知识和良心都在。”
自以为有高人相助拥有驾驶眼镜专利，金瑛没想到自己初出茅庐就吃了一记闷棍。
她将眼镜铺货到各大眼镜店，铺货量大，资金结算慢，销量也不大。“好不容易把眼镜铺进去，半年就结了5000元货款”。
2】第一个把眼镜卖进4S店
“我觉得新闻专业的人还是有优势的，创意不新誓不休，产品创新，渠道创新。”
金瑛当年拥有的眼镜专利是一种特别适合驾驶的镜片，既能过滤对向大灯的强光，又能提亮路面，特别适合夜间行车。
“既然特别适合开车戴，那为什么不把它放到汽车用品店去卖呢？”这似乎是逻辑贯通、水到渠成的商业点子，开创了一个“全国第一”——全国第一个把眼镜卖进4S店。
21世纪初，4S店如雨后春笋，这一波金瑛赶上了。
金瑛把眼镜展柜摆进了4S店，款式多样价格实惠，能当场测试成像效果，车主们在买车过程中瞬间就被200多元一副的价格说服了。
200多元的售价，4S店有近百元的利润，销售人员也乐于推荐。
就这样，一家4S店一个月结款万把元。最高峰的时候，有1000多个眼镜立柜发往全国4S店。
2004年，全国汽车用品订货会议，汽车用品大代理商搭台，各家4S店、汽车精品用品店的店主们参会。
在汽车用品大品牌商面前，卖眼镜的金瑛又成了小搞搞。
怎样才能给自己博一个亮相的机会？
金瑛分析，白天是各大品牌推荐会，和大厂家实地走访，晚宴是唯一的空档。晚宴上原本就会安排一些文艺演出。金瑛和主办方商量，我来赞助一个节目——喜得宝模特走秀。
当年的喜得宝模特队全国闻名，金瑛出了重金，“这么说吧，请一个模特就是一个月的收入”。她像以往做新闻活动策划一样，让模特先在台上亮相，然后走下台，走到每一桌旁与宾客都有互动。
当晚的模特比较“特别”的是，统统戴着眼镜，这就是金瑛的重点了。包括服装，都是与眼镜搭配的酷炫风格。
第二天，眼镜订单“开单开到手软”。
3】“马踏飞燕”不设车间不开实体店
2005年开始，金瑛的眼镜迅速在全国4S店内铺开，有一点她很聪明，要腾挪得快，必须轻资产运营。
在生产经营上，她不开一家实体店。“大家都说眼镜暴利，一副眼镜的成本大约只占到售价的30%，但是房租、装修、人员，开销很大”；她不设工厂，“因为眼镜设计的材料多样，一家眼镜工厂只擅长做一种材料，要不金属，要不树脂。我的长处是产品设计，每年的材料都有流行度，都在变换，那世界工厂皆为我所用。”。
金瑛在这20年里已经开发了十几项专利，当精力不用花在工厂设备上时，金瑛的精力和兴趣都投放在新产品研发上。
4S店的眼镜市场因为其他眼镜的挤入早已变成一片红海，“你有没有发现老花镜是眼镜行业中被忽视的一块，菜场里地摊上二三十元的老花镜比比皆是。”
（金瑛设计的多插片老花镜套装）
金瑛在老花镜上下功夫，“老年人比其他年龄段的人，更有资格享受”。
她的办公室抽屉里有一堆老花镜，“都是亲戚朋友，朋友带朋友到我这里来配老花镜，原先的老花镜被我没收的”。
那些廉价低质的老花镜有的连镜片都是凹凸不平的，“光学中心不在一个水平线上，会造成晶状体和睫状肌反复适应，疲劳过度，而晶状体、睫状肌的疲劳又是造成各种眼疾的病源。”
她的金丝钛老花镜，镜片用的是宇航员的面罩材料，锤子都砸不破，而镜架用的是金丝钛，各种角度弯折都无妨，堪称“绕指柔”。
这一款，她至少卖出了60万副。
没有工厂没有实体店的金瑛却有自己响亮的品牌，“马踏飞燕”，那个天马凌空、腾越飞鸟的铜奔马就像金瑛追求的精神特质，“我觉得自己是现实主义与浪漫主义相结合”，她妈妈王医生说，“上医治未病，你的眼镜能预防眼疾，我也很欣慰”。
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