2022卡塔尔世界杯，不少媒体渲染东道主的土豪气质：花2200亿美元只踢3场、进1个球，不计成本修建8个球场，变出3条地铁供球迷免费乘坐……
卡塔尔人办世界杯，真的只管烧钱不想赚钱？从12月3日淘汰赛开始，东道主开始推行的“没球票也欢迎球迷来卡塔尔”的新入境政策，这显露卡塔尔人的精明：哪怕没球票，球迷只要预订卡塔尔的住宿，再缴纳一笔500卡塔尔里亚尔（折合人民币约1000元）的“入场费”，照样诚邀球迷来感受世界杯气氛！
12月3日之前，卡塔尔拒绝普通游客的入境要求，只接待购买世界杯球票的“消费者”球迷，并特别推出Hayya 卡管理模式。简而言之：只有你花钱买了球票，再订购卡塔尔当地的昂贵住宿，才能入境卡塔尔，但能享受诸多免费福利。
世界杯球票价格透明公开，但当地住宿的价格，完全掌握在东道主手里。卡塔尔利用世界杯这个全球体育最大的IP，面对全世界球迷消费者群体，打了一套很漂亮的营销组合拳。
首先，球迷多房间少，根据供需关系的市场原则，世界杯期间住宿价格一路飞涨，基本达到原来的3倍甚至10倍。最简陋、最便宜的帐篷住宿，也要200多美元（折合人民币1500元）一晚，匪夷所思。笔者下榻的2室1厅公寓，单个房间每晚的价格400美元，创下笔者采访历届世界杯的住宿价格新高。
其次，全球球迷、媒体订购当地住宿，必须通过组委会旗下一家订房机构，只此一家、别无分店，世界杯期间的房价都在统一管理和营销体系之下，不会因恶意竞争降低价格，确保卡塔尔的住宿价格始终高高在上，稳定有序。其实，也就是源头垄断，确保高价格、高利润。
最后，给予球迷高福利。全球球迷这次来卡塔尔看球，消费昂贵，但福利也多多。凭借Hayya 卡，球迷乘坐地铁全免费不说，前往球场还有免费公交车搭乘，游览多哈市中心景点也有免费的穿梭巴士，参观博物馆等也都免费，进商场更可以凭Hayya 卡打折，确保球迷感受上帝般的服务。其实，看似这么多的福利，其实“羊毛出在羊身上”，球迷预订住宿都付出真金白银，但就是这些贴心的免费福利，难免让球迷消费者感觉“占便宜”：“这么多免费羊毛可以薅！”
随着48场小组赛结束，世界杯75%已经完成，只剩下16场淘汰赛，留下来继续看球的球迷数量锐减。比赛越来越少，世界杯球票数量也有限，如何吸引更多人在淘汰赛阶段来卡塔尔看球？东道主想出这么一个办法：用住宿订单换入境签证，吸引球迷来卡塔尔感受世界杯氛围。
从12月3日开始，球迷即便没有世界杯球票，只要完成当地住宿的预订，再支付500卡塔尔里亚尔（折合人民币1000元）的“入场费”，就能入境卡塔尔亲身体验世界杯氛围。无法进场问题也不大，组委会在海边设置了能容纳6万人一起看球的“球迷嘉年华”区域——这里既能看球也允许喝酒，是很多没钱买票“穷球迷”观赛地点的第一选择。为长期留住球迷消费者，卡塔尔的政策还非常友好：凭借这张Hayya 卡，球迷可以一直停留到2023年1月23日，东道主巴不得你在这里多多消费。
所以，卡塔尔虽然国土面积不大，国家经济实力强劲，人均收入也很高，但他们绝不是不计成本烧钱。相反，世界杯进入淘汰赛，东道主竟能想出收球迷1000元人民币 “入场费”，绝对是一个市场先行的“金点子”，不仅可以拉旅游、观赛的经济消费，也能持续保持世界杯的高人气。
所以，体育搭台、旅游唱戏，卡塔尔人这算盘打得，真是叮当响！
来源：作者：陈华
