在金山朱泾镇，有家专做日式和服的服装企业，在今年的疫情冲击下，却找到了一条不同寻常的发展之路，成为金山最先尝试服装工厂店“私人定制”模式的企业。就如同它的名字一般，因为有梦想，就仿佛拥有了羽翼，插上翅膀实现了逆风飞翔。今天小编就带大家走进这家特别的服装工厂店。
从出口到内销，
金山这里的“私人定制”很特别
“您好，先量一下肩宽、腰围、臂长……”来到位于朱泾工业区中涛路928号10幢的上海羽梦服饰有限公司，设计师正在给前来买衣服的陈女士量尺寸。“这里和其他工厂店不一样，不仅衣服款式新颖、物美价廉，还提供量身定制，根据自己的喜好选择颜色尺寸，并且不额外收钱。”陈女士边说边挑到了自己心仪的款式。
上海羽梦服饰有限公司原本是一家专门从事日本传统服装和服生产的公司，专做高端和服，一件价格高达十多万人民币。产品全部出口日本，年产值约1800万元。受疫情影响，今年海外订单锐减，公司便开始尝试转型推出出口转内销的“定制”新模式，顾客在既定的款式中挑选喜欢的，再根据合身度，由专门的师傅为其量体裁衣、打版裁剪、制作成衣，进行个性化定制，成了金山最先尝试服装“私人定制”的工厂店。
而最吸引人眼球的，是私人订制价格方面和大批生产一样，不收取额外的费用，比较优惠，种类包括日常的呢大衣、羽绒服、连衣裙、西装等，还有婚纱、旗袍、唐装等特殊服饰。“大家听说我们这里跟其他工厂店不一样，可以定制，来做的人挺多。第一批客人都是朋友，后来口碑出去了，现在来的顾客越来越多。”工厂负责人介绍道。
从女工到经理，
冻龄美女的“创业之路”有梦想
自己当模特拍摄平面和视频、做设计师设计服饰、派发宣传单当业务员……身兼多职的羽梦服饰创始人顾小芳今年虽然已经48岁，但在她脸上几乎看不出太多岁月的痕迹。从一名缝纫女工逆袭成一位企业老总，她的创业之路虽然艰辛，但因为有了梦想的加持，便如同增添了一双隐形的翅膀。
顾小芳出身金山兴塔的普通农家，刚开始是服装厂一名普通的缝纫女工，因为勤奋好学加上手艺精湛，她很快展露头角，显现出自己在服装方面的天分。24岁时，她去闵行参加了和服制作培训，经过两年的学习，学成归来的她回到家乡金山开始创业。
“那时收入水平低，做和服收益好，我便从底层开始做起，来到朱泾开了一个七八个人的小作坊，自己裁剪自己做。由于人手紧，当时一套和服要做一整天。后来员工多起来，慢慢有了自己的厂房，逐渐做到现在的规模，”顾小芳回忆起当年自己与和服的结缘，依旧充满感慨。
如今，她创办的羽梦服饰已经拥有100多名员工，大部分员工都是工龄十年以上的老员工。并稳定经营了20多年，成了金山区一家知名的和服生产企业。
然而创业之路并非一帆风顺，期间也经历了坎坷起伏，当年因为利润空间的缩小，经济压力增加，工厂一度处于亏本状态，差点连员工的工资都难以支付。后来凭借着一股子韧劲，远赴日本寻找订单，终于撑了下来，“最难的时候我差点想放弃把厂关了，但一想到还有那么多员工，自己对这个行业也还是有一种热爱，所以还是咬牙挺了过来。”之后每当碰到困难，顾小芳总是能创新求变，带着羽翼渐丰的企业，一路“翱翔”到今天。
从和服到汉服
多方支持的企业闯新路
今年的一场新冠疫情席卷全球，让顾小芳和她的企业再度受到了冲击。今年上半年，羽梦服饰的和服订单下降了三分之一，订单的锐减就意味着裁员或者放假。为了公司100多名员工的生计，顾小芳千方百计找出路，在保留原有和服生产线的情况下，春节后就开始转型，由出口转内销，她还四处奔走寻找经销商，在国内销售和服。短短半年时间，销售额已超百万。
与此同时，顾小芳还创新思路，谋求转型发展，自今年6月以来，工厂还生产和销售时尚女装，在公司划分出一个区域，进行线下销售。“因为我们工人都有丰富的服装制作经验，我们自己也有设计师、打版师傅、缝纫工……每道工序的人员都很齐全，转型做女装上手很快。”顾小芳说道。
推出“私人定制”新模式更是非常受欢迎，通过定制和销售时尚女装，羽梦服饰迅速积累了一批忠实顾客，已经成为了金山小有名气的时尚女装“高定”工厂店。
另外，羽梦服饰在朱泾镇罗星南路上开设的实体店也人头攒动。“就在最近，金山新城海汇街的工厂直销店也开门迎客，方便金山南片市民选购衣服”， 顾小芳介绍。
“今年尽管困难重重，但我们公司通过转型，整体形势向上向好发展，这也离不开金山区纺织商会以及朱泾工业园区等多方的帮助与支持。”顾小芳也不忘向我们讲述了自己得到的扶持和帮助。近年来，金山区通过各项举措，精准高效服务企业，持续优化营商环境。后疫情时代，面对生产经营有困难的企业，相关职能部门主动跨前一步，多措并举扎实做好稳就业保民生工作，助力企业发展。
在金山，还有很多像上海羽梦服饰有限公司一样的企业，他们面对经营困境，在多方支持之下，大胆转型，不裁员不减薪，企业和员工共克时艰。
即使一片小小的羽毛。也可以拥有大大的梦想。逆风，也可以飞翔，因为，一路上，我们都拥有一双隐形的翅膀。
