中国市场，高尔夫品牌看上的新蛋糕
界面讯息记者 | 覃思悦
界面讯息编纂 | 楼婍沁
日本高尔夫品牌HONMA于6月末公布了停止2024年3月31日止的2023/2024财年业绩。业绩报告体现，品牌整年收入262亿日元（约合11.80亿元人民币），同比变小11.1%。HONMA方面以为，业绩下滑是“受举世经济情势不确定性和批发心情的负面影响”。
另一方面，HONMA的红利才能仍在。本财年HONMA毛利率仍旧可观，同比增长0.4个百分点至51.2%；净利润同比增长48.3%；净利率同比增长7.4个百分点。
HONMA营收下滑但赢利更多，亚洲市场功不成没。分渠道看，HONMA直营渠道收入从102亿日元同比增长7.2%至109亿日元，主要得益于日本和中国要地的直营贩卖增长。上述两个市场分散增长了16.0%和15.7%。别的，直营渠道毛利率也同比增长7.0个百分点至56.8%。
本财年内，HONMA团体在中国市场晋级了客户干系办理（CRM）体系以提升客户忠实度。HONMA公布的数据体现，CRM体系晋级后，中国的总会员数同比增长43.7%，置办转化率和回购率也完成了增长。HONMA在财报中表现，公司将来将持续坚持“单品牌、多品类及专注亚洲”的增长战略，优化亚洲分销网络。
迩来两年，高尔夫活动在中国市场的受众数目分明增多，且展现年轻化趋向。据中国高尔夫协会（简称“中高协”），2016-2020年国内高尔夫球到场人数达3000万人。2013年时，国内注册的青少年球员仅有四百余人。得益于冯珊珊等当地明星球员的显现，2022年时，这一数字已超十万。配套的青少年赛事也从30余场大涨至八百多场。
现在高尔夫装备主要分红球具和鞋服两大块。球具方面，现在卡拉威（Callaway）在中国市场体量最大。而在专业性相对没那么强的鞋服范畴，比音勒芬、lacoste、ecco等多个品牌都在此混战。
关于意图进入高尔夫范畴的活动品牌来说，选择高尔夫鞋服作为切入点是一个不错的选择。高尔夫鞋服作为高尔夫活动的基本装备，其市场需求广泛安定。无论是初学者照旧资深球手，都必要这一类产物。但在球具上，由于球具本钱高，不少不愿经常改换球具的初学者在很长一段时间内只会使用球场提供的练习杆和练习球，直至球技抵达一定水平。
别的，相较于高尔夫球具，高尔夫鞋服的消费本钱和研发风险相对较低。品牌可以在确保产物质量的条件下，机动调停产物线，依据市场反应举行快速迭代和优化。
中国高尔夫鞋服宏大的市场需求以前养活了浩繁品牌。
2023年，比音勒芬营收同比增长22.58%至35.36亿元，归母净利润同比增长25.17%至9.11亿元，双双创下汗青新高；安踏团体旗下FILA品牌则将高尔夫列为三大菁英活动之一重点布局；2019年至2022年，ADIDAS GOLF（阿迪达斯高尔夫）在中国市场一连四年取得了双位数增长。
相较于活动提高水平相对成熟、市场范围相对安定的西欧市场，仍在高速增长的中国高尔夫市场无疑会成为高尔夫品牌或是品牌高尔夫线将来几年最为器重的“淘金场”。
阿迪达斯高尔夫大中华区商务总监陈柏源此前在承受界面讯息采访时曾泄漏：“品牌衣饰局部有专为亚洲市场计划的亚洲线产物。如今市场有分明的年轻化趋向，将来三到五年，我们会更注意年轻创意的产物以投合中国高尔夫喜好者的需求。”
