小众活动高尔夫，为何迎来浩繁消耗品牌的“比赛”？
近两年，最能动员群众心情，让“淡人”变“浓”、“浓人”更“浓”的当属种种户外活动风潮。除露营、骑行、citywalk等相对普适的活动之外，这股风仿佛也刮到了小众、高端活动圈，如高尔夫。在传统印象里，高尔夫活动是有钱、安定的精英人士专属；比拟于其他活动典范，其有着浓厚的商务、交际属性。如今，高尔夫活动与这些标签的绑定干系正在弱化。
一方面是群众对高尔夫活动的眷注意点，正从其代表的外表身份，转向这项活动对人内在心情、生存形态的影响。“5G冲浪选手们”约莫率刷到过一条“笑声也分贫富”的短视频，此中发射“有钱风”笑声的正是一位高尔夫球手，被网友评价为“一听就心情很安定”。
另一方面，高尔夫活动的受众群体展现出分明的平凡化、年轻化特性，进而提高了这项活动的潮水含量。交际平台上，关于高尔夫的讨论不再仅聚焦于商务聚会会议场景或专业本事，还关联了轻交际场景、潮水潮水文明等外容，推进Golf（高尔夫）延伸为Golfcore（高尔夫穿搭）及干系的生存办法。
高尔夫活动“下凡”、Golfcore盛行，吸引了更多品牌了局，改动着高尔夫用品干系品类的盛行趋向、市场格式。原本就聚焦高尔夫活动的品牌，不休找到创新朝向，为本人寻求新的增长空间；而Lululemon、Li-Ning、Lee等综合活动品牌乃至是群众消耗品牌的到场，也增长着这个市场的看点。
这不仅仅是高尔夫活动市场的新风向，也是活动、潮水与今世人理念碰撞交融出新颖生存办法的契机。而本年恰逢高尔夫活动在新中国提高的第40年，当一项分开“不惑之年”的活动变得年轻、潮水，还将为品牌带来怎样的机会？
从商务交际场到生存潮水地，高端活动“下凡”
一项活动项目标破圈与盛行，重磅赛事与明星效应是紧张的助推要素。比年来中国高尔夫活动在国际大赛上不休取得打破，涌现出不少明星球员。此中，2016年里约奥运会上，中国选手冯珊珊摘得女性高尔夫铜牌，这也是中国首枚高尔夫奥运奖牌，2017年冯珊珊登顶天下第一，其大幅提高了高尔夫活动在国内的受眷注度。今后，赛场上还显现了殷若宁、林希妤等明星球手。本年巴黎奥运会，中国高尔夫球队的体现也值得渴望，或将进一步提高群众对高尔夫活动的兴致。
体坛名士、文娱圈明星中也不乏高尔夫喜好者，好比姚明、陈道明、王一博、刘国梁的女儿刘宇婕等。名士效应加上交际平台的转达，无疑助推了这项活动的平凡化与年轻化。巨量算数数据体现，近两年抖音平台内“高尔夫”的搜刮峰值便显如今“库里高尔夫一杆进洞”这一抢手时期，固然库里表现不会走役打高尔夫，但显然让高尔夫活动遭到更多平凡人及年轻人的眷注。现在抖音平台内，“高尔夫”的兴致用户中，24-40岁的中青年占比凌驾60%，而更年轻的18-23岁用户也对高尔夫活动体现出剧烈偏好。
赛事、名士及交际平台的转达让高尔夫活动茂密突入群众视野，但是要让其真正到场进这项活动，还必要需求端实真着实低落其到场门槛。最紧张的当属园地成绩，通常限定群众交往高尔夫活动的紧张缘故之一便是球场仅限且俱乐部会费热血。如今不少高尔夫用品品牌为承接群众眷注度，在线下门店中为消耗者提供了便捷的体验空间。本年1月份，高尔夫器具品牌HONMA的国内首家HONMA之家在上海新天地开业，在产物贩卖之外还承载了公家球杆定制、VIP挥杆室、咖啡等多种功效，提出“活动不止健身房，高尔夫不止球场，还可以和HONMA一同CitySwing”。固然相似“city-”案牍有些蹭“citywalk”热度的猜疑，但不丢脸出品牌将本身与高尔夫活动代表的品格生存办法绑定的意图。
图片泉源：HONMA高尔夫
数字武艺的提高也冲破了园地限定，为消耗者带来了更多样的体验高尔夫活动的办法，好比使用高尔夫模仿器打一场“室内高尔夫”。与传统高尔夫球场必要占用多量土地不同，室内高尔夫是在航拍建模和3D复原武艺的基本上，经过投影仪和高速摄像头，让用户在室内体验真实打球。这极大弱化了高尔夫的“高端活动”标签，让其更像一种平常休闲文娱活动。群众点评页面体现，不少商家推出了新玩家体验、1V1教学、伙伴聚会会议、家庭亲子、冠军教练教学等多典范的团购，价格从百元以下到千元不等，低落了群众体验高尔夫兴致的门槛。某专注高尔夫室内模仿器研发的科创企业表现，接下去还方案将高尔夫与元宇宙团结，创造出愈加沉溺、互动性更强的高尔夫模仿器。
图片泉源：群众点评
诸多要素推进之下，高尔夫活动得以走出商务人士的交际场景，与年轻人的生存办法结兼并衍生出新的潮水。高尔夫活动的平凡化、休闲化、年轻化趋向，为这项活动带来了更可观的商业代价。
在高尔夫活动触及的产业中，包含高尔夫球场建立与运营、赛事、旅游和高尔夫干系用品等。对专业球手来说，备齐一套高尔夫活动装备破费不菲；但对平凡玩家来说，球杆、衣服、装备包已可以满意需求。此中，价格更高、更能代表武艺才能的球杆业务，以及更轻量化、贴近群众消耗者的衣服业务，对品牌体现出更高的吸引力。这也可以从干系品牌的动态与业绩中取得印证。
不少专业的高尔夫球具与衣服品牌开头增速扩张，如高尔夫品牌HONMA不休围绕高尔夫生存办法发散，在中国市场开出举国首家都市中央店、首家“HONMA之家”、华南旗舰店等高能级店肆；历峰团体旗下高尔夫品牌G/FORE、美国高尔夫潮水品牌Keypote也先后进入中国市场。除此之外，Lululemon、FILA、迪桑特等综合活动品牌近两年也器重起高尔夫活动，乃至推出支线品牌，将其作为紧张业务线与业务增长点。据潮水商业快讯消息，衣饰品牌Lee近期推出首个男士高尔夫衣服系列，包含长裤、短裤等单品。
以高尔夫衣服为例，除主打高尔夫活动的品牌外，这个市场已涌入户外品牌、休闲活动品牌及群众衣饰品牌等多品种型玩家。专注该细分赛道的品牌们比年来“寂静”崛起、扩张，而群众性品牌的到场也带来更多潮水基因，反向推进Golfcore衍生出新潮水。
Golfcore潮水下，品牌怎样均衡产物功效性与潮水潮水
与骑行、飞盘等户外活动的走红相似，高尔夫活动遭到年轻人热爱，很大水平上去自于其所引领的穿搭潮水。高尔夫活动自带优雅、松弛气质，Golfcore所代表的穿搭美学给人一种“随地皆球场”的以为。
入局品牌们也正是捉住了活动与潮水的团结，赋予高尔夫衣服、球具等抢手单品潮水属性，渴望跳出单一的球场场景，把高尔夫与生存办法、潮水文明绑定。但这又会带来另一个成绩，即重申高端、潮水属性对否会冲淡品牌的专业感？某高尔夫衣服品牌就面临颇多讥讽，好比“在高尔夫球场上很少见到穿这个品牌衣服的人”“这个品牌大局部客户都不怎样打高尔夫”。固然未竟考究与证实，但这也在某种水平上分析白成绩。品牌必要思索清晰本人的专长与差别地点，如安在专业的高尔夫球手、平凡高尔夫玩家、活动潮人等不同群体之间找准站位。
往下拆分来看，可以发觉品牌具体途径的区别，即如安在专业功能与潮水属性之间均衡。两者并非不克不及兼得，但在专业活动范畴，功能屡屡代表着品牌的专业才能与竞争壁垒，其对应的产物趋向有着一定安定性，而潮水的风潮则快速变动，品牌若无法机动跟随容易遭到一定风险。何况，专业功能必要长时的武艺积累与研发投入，潮水潮水又很难具象化表达，并非一切品牌都能把两者做到完善。因此，不同品牌基因的差别决定了在具体的产物、渠道、营销等战略中，专业功能与潮水属性孰轻孰重，以及终极带来了怎样的受众。
一类是以HONMA为代表的综合性高尔夫品牌，尤为重申其在工艺上的沉淀、对专业球手的掩盖，在此基本上叠加潮水元素报告潮水故事。HONMA由球杆业务发迹，后延伸至装备、衣服等多个品类，此中衣服品类又细分为专业高尔夫、潮水高尔夫、都市性能系列。其目标受众中，专业球手被视为紧张群体。HONMA 2023/24财年中期报告提及，品牌持续围绕“超高端”“超功能”两大细分市场的高尔夫球手，为其推出特定品类的产物、提供完备的高尔夫办事。官网数据体现，停止本年5月品牌在中国的15个省市拥有72家门店，提供挥杆分析、模仿器、测试中央等多种高尔夫干系办事。这是HONMA对其专业外貌塑造的紧张一环。如今，HONMA也在增长对年轻球手、平凡高尔夫喜好者的器重力度，经过开设生存办法门店、与潮水IP联名、顺应盛行穿搭趋向等提升品牌的潮水调性，来吸引这局部受众。比如，本年618首日，HONMA以“开启薄荷曼波果岭美学”为大促造势，主推绿色系以及主打防晒功能、冷感面料的产物。但总体而言，在潮水调性的彰显上，品牌仍显得较为克制，其与潮玩品牌ROBBi的联名活动中，联名产物便为一款手办，并未像常规联名活动一样将联名元素使用在本身产物上。
HONMA线下门店提供的店肆办事，图片泉源：HONMA官网
另一类则是以比音勒芬为代表的高端定位品牌，其中心受众并非专业的高尔夫喜好者。品牌更渴望借高尔夫树立起高端的品牌外貌，成为特定圈层的“交际货币”。比音勒芬官网材料对品牌的定位形貌是“为精英人士提供多场景的衣饰处理方案”，“发起生存高尔夫理念，注意赋予主顾温馨、高尚的穿着体验”。其渠道、营销布局严密与此贴合。假如以近两年的消耗品牌逻辑来看，比音勒芬显得有些“扞格难入”，它鲜少显如今商业种草帖以及直播间中，更多铺设的是大型赛事的队服资助以及机场、高铁站。借助如此的办法，其更渴望切入精英人士的商务出行、交际场景。依靠对细分群体心思需求的把握，比音勒芬的营收在十年内涨了五倍，净利润翻8.4倍。不外比音勒芬也注意到聚焦精英人士对品牌提高的限定，开发出了更为年轻化的潮水高尔夫业务线，并互助吴尊、胡一天等明星，渴望触达更年轻、潮水的用户。
比年来加码高尔夫活动的休闲活动品牌、群众潮水品牌，相反愈加重申高尔夫活动所对应的品格菁英人群，及其多场景穿搭需求。此类品牌原本就具有光显的潮水标签，重点在于怎样将潮水与产物功能团结，强化本身的专业外貌。
以FILA为例，其高尔夫系列一连了品牌的高端、潮水基因，产物更多接纳撞色、拼接、印花来凸显计划感，本年4月FILA还与凡尔赛宫馆藏互助举行高球圈首个古堡大秀，归纳高球巴洛克风，同步推出凡尔赛宫官藏互助受权系列。在此基本上，FILA也在积极提升专业力。客岁，FILA GOLF与英国超跑品牌迈凯伦推出联名系列，将超跑科技使用于高尔夫装备中，此中秋冬系列接纳超轻量碳纤维、蓄热功效里布提升产物功能。近期品牌的新品也偏重重申专利纱线、轻阻版型、无束缚科技等。在渠道布局上，“FILA GOLF菁英会”小步骤体现，FILA GOLF现在有七家独立门店，此中五家位于高尔夫球会会所。这也是其积极贴近专业场合、切入菁英人群活动场合的例证之一。
FILA GOLF凡尔赛宫馆藏受权互助系列，图片泉源：FILA官方小步骤
只管高尔夫活动展现出典范的平凡化趋向，也有越来越多品牌到场这一赛道，但高尔夫用品的价格仍未被“打下去”。品牌们的专业高尔夫系列衣服，广泛价格在千元以上。相对其他活动品类，高尔夫衣服各价格带的贩卖额分布愈加匀称，千元以上商品也可以“卖得好”。这在某种水平上证实着，大概高尔夫活动离真正“下凡”尚有一定距离。大概说，高尔夫的年轻受众们本不在意高尔夫活动“应该”必要哪些专业装备，而更注意Golfcore所包含的天性表达与松弛感。
从潮水穿搭到食饮美妆，群众消耗品牌也“盯”上了高尔夫
高尔夫潮水让一众直接切入干系用品市场的品牌尝到了“优点”，但是关于更广泛的群众消耗品牌来说，高尔夫的商业代价大概还必要进一步发掘。从潮水穿搭品牌到食饮美妆品牌，也正在从中抓到一些机会。
最直接的办法，是以高尔夫活动为灵感，参考其材质运用、单品混搭思绪，归纳更多典范的潮水作风。此类品牌以衣饰品牌、生存办法品牌为主。实践上，品牌的“高尔夫系列”以前与高尔夫活动场景无分明关联，更多是一种“精力高尔夫”，代表着对盛行文明、盛行作风的包容。HUGO BOSS、Jlindeberg、HOTSUIT都曾推出高尔夫干系衣服。各路博主也纷繁了局，将不同高尔夫单品举行混搭，归纳平常通勤、出游、交际等不同场景下的Golfcore。
高尔夫喜好者对应着更眷注生存品格和康健、热爱挑唆自我的人群，其眷注点与兴致地点，为干系品牌提供了种草场景。而用户在高尔夫活动场景下的食饮、交际等需求，还为食品饮料、美妆、出行等典范品牌带来直接的宣传与转化渠道。重点在于，品牌怎样选择与当了局景契合的产物，体现更高的代价。近期，汇源在资助一场高尔夫球赛时，选择了其村超联名款电解质果汁汽水、本年上新的果汁果乐气泡果汁、沙棘原浆等产物，正是对品牌布局活动与康健饮料、拓展新品类的一次宣传。
以休闲活动、美妆品牌为代表，通常会举行主题性线下活动，经过打卡安装、互动空间吸引用户到场，完成新品宣推等目标。露营、飞盘爆火时，不少品牌便举行过此类主题活动，如今高尔夫活动也被归入范围。本年3月，CPB在上海打造“盈光生存家俱乐部”，现场设置了包含“盈光高尔夫”在内的多种体验安装，提供定制特饮、畅享挥杆等办事，同时为其新品“御龄防晒系列”设立展览区。而防晒正是消耗者在高尔夫活动场景下的刚性需求。当美妆防晒新品卷到极致，找到此类细分场景，大概是品牌的差别化营销办法之一。
归根毕竟，随着高尔夫活动平凡化，具有一定品格要求及消耗才能的泛高尔夫受众天然成为品牌的眷注目标。无论是品牌直接了局“争抢”高尔夫用品买卖，照旧跨界围绕高尔夫活动探究创新玩法、到达破圈拓客目标，都必要更好思索怎样将其作为长时买卖找到潜力人群，而非单纯跟风入局。活动本身的调性与场景限定大概无法让高尔夫爆火成为下一个露营、citywalk，但高尔夫所代表的品格生存办法也意味着其共同的商业代价，且这种商业代价另有待进一步发掘。
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