不靠融资，三个台球喜好者开了2180家自助台球房

泉源丨创业邦（ID：ichuangyebang）

作者丨未盈

编纂丨赵晓晓

图源丨受访者供图

一切买卖都值得重做一遍。

前几年互联网热，这个说法十分盛行，厥后徐徐退烧了。但在真实的商业天下里，实践者并不少。谈小娱就是一个告捷的例子。

总部位于北京的谈小娱是一个无人自助台球房品牌。依据公司联创兼CEO许海波的先容，谈小娱是行业头部品牌，市占率高达70%。出名的消耗投资人王岑以为，谈小娱是他见过的“台球范畴里互联网做得很告捷，扩张速率最快的一个项目。”

不起眼的台球房买卖，传统的加盟店形式，但有了互联网武艺赋能，仅仅两年多，谈小娱以前开了2180家店，且增长势头不减。

值得一提的是，迄今为止谈小娱没有举行过一次外部融资。

建立商业形式不易

谈小娱的中心创始团队有三人，项目最初的倡导者叫宋鑫磊，种子轮投资人叫刘顺东，CEO许海波是最初到场的，承继营销合资人。

从左到右依次为宋鑫磊，刘顺东、许海波

光阴退回到疫情前的2019年，java架构师宋鑫磊想为台球喜好者开发一个互联网交际平台，老友刘顺东投资了几百万元。

很快，宋鑫磊带着8人的武艺团队就开发射了第一代产物，但由于“资金所限，推行不顺遂”，团队转向为台球厅的老板做一个SAAS办事体系，为台球厅提供主动开关灯的收银体系，主顾扫码开台之后APP会主动结算金额。

2020年5月体系上线，算是团队的第二代产物。不幸的是，老成绩再次显现：SAAS体系的销量上不去。宋鑫磊说，由于很多台球厅策划者对品牌的信任度不够， “即使倒贴2000元给商家，他们也不乐意用。”宋鑫磊不得不思索新的出路。

宋鑫磊想，既然台球厅策划者都不乐意用智能软件，那不如本人开一家台球厅，一方面既能测试SAAS体系的可靠性，另一方面也能实验一种新的商业形式——自助台球房。

从前，宋鑫磊去公司地点距离台球厅远，只能趁着中午休憩去打球，来不及吃午饭就买个煎饼充饥。“这是大大多台球喜好者的痛点。”宋鑫磊以为，假如在写字楼里开个小范围的自助台球房，既可以低落房租本钱，又可以提高翻台率。”

2020年7月，第一家谈小娱自助台球房在写字楼里开业。“什么宣传都没做，就在玻璃上挂了两个字台球。” 宋鑫磊说。两个月后，这家店单月营收到达1.6万元。宋鑫磊一鼓作气又在社区场景下开了第二家自助台球房，单月最高营收打破了2.6万元。

等开到第四家直营店时，一个标准的单店模子徐徐成型：门店设置3-6张台球桌，每小时收钱在25-58元，24小时业务，单店月营收能到达2.5万元。

以一家100平米的店盘算，前一阶段装修、计划、器具投入约在13-20万，兼职保洁人力本钱付出为500-1500元，单月本钱约在1万元支配，月利润在1.5万元支配，即差不多10个月回本。

团队还总结了平常的策划要点，起首是平常保洁。鑫磊说：“我们实验过撤掉兼职保洁，但卫生就会很差 ，主顾推门过来一看卫生这么差，转身就走了。”同时，为了避免有人黑灯打球、恶意毁坏东西，团队还研发了智能锁球器、人脸识别黑名单等功效。

在业务扩张方面，比起直营，团队以为这种标准门店模子更合适加盟。而谈小娱之前的武艺积累完全可以支持加盟商（即谈小娱所说的互助商）。

2020年底，宋鑫磊开头实验与感兴致的台球策划商互助。许海波是谈小娱的第一个互助商。

许海波入伙谈小娱的故事很传奇。他毕业于中国戏曲学院导演系，曾从事教培行业市场营销事情，当时他恰幸而谈小娱地点的写字楼里去公司，常常去测试店里玩台球，想开一家店作为副业。

事先，谈小娱还没拿到特许加盟牌照，许海波是以外部武艺互助的情势，开了谈小娱的第一家对外互助店。厥后，尝到优点的许海波成了谈小娱的加盟署理商，一气吸引了50多一局部加盟谈小娱。再厥后，许海波受邀到场创始团队，承继CEO，卖力打造品牌、推行营销和团队建立。刘顺东则承继母公司新守心诚的CEO，卖力修建立计、行政、财务等事情。宋鑫磊承继团队的CTO，卖力研发APP和智能硬件。

谈小娱的办理团队和加盟形式正式建立。

谈小娱CEO许海波

假如一位加盟商想要开一家谈小娱自助台球房，必要向谈小娱交纳3-4万元的自助工程套装用度，包含局部智能硬件、选址引导、装修计划办事，以及每个月线上业务额3%-5%的武艺办事费。而谈小娱会为互助商提供选址帮助、装修计划等办事以及线上平台的流量赋能。

许海波说，一线都市谈小娱门店的单月本钱约1.5万元，均匀单月营收3万元；二三线都市门店的单月本钱在7000元支配，均匀单月营收2.5万元以上。

现在，谈小娱的营收有三个泉源：一是来自于互助商（加盟商）初次交纳的自助工程套装用度；二是加盟商交纳的基于业务收入比例的武艺办事费；三是加盟商置办的球杆、台球桌等付出。

许海波泄漏，最初一局部的占比不大。谈小娱客岁营收是“数万万元”，本年的目标是1亿元。

快速发展靠抖音

许海波先容说，国内台球喜好者凌驾一亿人。据观研天下统计，停止2019年中国台球市场范围到达213亿元；估计到2020年中国台球市场范围将到达237亿元。

2021年谈小娱向举国推行自助台球房时，固然有多个新兴品牌到场竞争，但从业者大多来自传统台球房，“缺乏策划自助台球房所必要的武艺头脑”。同时，疫情的反复客观上也助推了自助台球房的增长。

许海波发觉，疫情时期，传统球房必要天天每张台开灯4个小时才干保住业务本钱。大型台球房会由于反复封控广泛面临策划困难，而小微台球房由于聚焦的人少，策划的机动度相对较高。

早前，谈小娱的加盟商主要来自于总部地点地北京，大多是熟人，大概是门店的宾客。

北京的焦智博与许海波很早就熟悉。2021年，他想找个副业投资，就开了一家谈小娱台球厅。焦智博报告创业邦，他至今还记得许海波报告他的盘算公式：单月房租不克不及高于一切球台开灯2小时乘以30天的台费收入。

焦智博据此算了一笔账，假如租了一个单月房租7300元的店面，铺设3张球台，基本就不会赔钱。

刚开业时，焦智博天天一放工之后就来店里维护会员，而如今只需一个月去一次。这家店单月均匀利润坚持在1.5-1.8万元之间。“这个买卖好的场合在于策划相对安定之后，就不必过于投入精力，只需线上简便维护就好，”他说。

而相反是北京人的YX终极没有选择加盟谈小娱。YX对创业邦说，之以是终极丢弃加盟主要是由于“没有找到切合的店面，以及价格在公道范围内的干净工。”本身不会打台球的YX得出的结论是：最合适的加盟商应该本人就是一个台球喜好者。

但是，靠熟人和宾客无法支持谈小娱在北京市场之外的拓展。

许海波想到了两种办法：一是做长程视频扣问，谈小娱的办公楼里有很多贩卖举动手机穿越在台球厅、研发中央之间，语速极快地向手机那头的客户先容产物；另一方面开设抖音账号，做直播引流，将故意向的客户一致约请到项目分析会上举行“会销”。

此中，抖音渠道发扬了紧张作用。

许海波开设了多个谈小娱的抖音账号，定期更新，报告自助台球房的创业心得，分享了告捷加盟商的案例。制造短视频对导演系毕业的许海波可谓游刃剩余，在创业邦拜候时期，他在拍照间里只用十几分钟就想出了10条口播内容，讲得头头是道，流利自傲。

客岁，仅仅经过抖音渠道，谈小娱就拓展了900多家门店。本年，许海波操持了一些营销事变，渴望能破圈转达。

最初许海波找了很多名士直播，但后果不抱负。厥后他想出名消耗投资人王岑的眷注者里应该有很多找项目标创业者，于是花了30块钱给王岑刷礼品，取得了这次直播连线的时机。

这次营销十分告捷，单是视频点赞量就凌驾26万，借着这波抖音热度，谈小娱办了一场招商会，居然线上成交了180个互助商。

许海波和王岑在直播间里

科技含量不低

王岑以前问过许海波：谈小娱做自助台球房的门槛是什么？许海波以为，在整个台球行业，很少有人乐意像谈小娱那样投入多量资金和精力在互联网科技上。

一方面，谈小娱在自助台球房的智能硬件上做了很多研发。一家自助台球房里，不仅有主动开关灯体系，另有刷脸门禁、TV盒子、自助存杆柜、自助餐饮柜等配套办法。尤其是TV盒子可以代替真人店长来接待客户，并为在场的客户婚配台球比赛。

另一方面，团队还在商户端使用的SAAS体系上做了多次晋级。颠末两年多的推行，谈小娱商户端APP以前迭代了20多个版本，台球厅策划者可以经过软件及时了解店内策划情况，还可以经过背景数据分析用户喜好，从而更好地留存用户。

客岁，团队转向台球用户端APP发力，渴望提升更多台球消耗者的粘性。分开谈小娱门店的用户，在使用自助台球房的一些功效时必要下载KO台球用户端APP。现在谈小娱平台上以前有了300万注册用户，80万月活用户，为了和用户互动起来，团队面向C端开发了很多好玩的产物。

好比排位赛。许海波说，很多用户说打过三次排位赛就再也离不开了。笔者和许海波在台球厅里打了一局排位赛，许海波赢了一局，他在KO台球APP的排行榜上又行进了几名，而笔者作为输家则必要结算台费。

排位赛的创意来自于宋鑫磊，他寻常喜好玩王者光彩，于是将王者光彩的游戏头脑带入到台球的线了局景中，经过排位赛的情势来引发用户的胜负欲，赢家可以取得嘉奖，从而增长用户的消耗时间和对品牌的忠实度。

KO台球用户端APP还开发了比赛、通卡、助教等C端功效，此中助教功效正在体系内测和助教招募中，估计7月上线。本年，谈小娱会将重点放在打造品牌和研发用户端产物上，别的还会投入一局部资金来补助KO台球的台球消耗者，勉励助教接单。

现阶段谈小娱的主要收入来自于互助商，但将来创始团队渴望回归初心，将谈小娱打造为一个面向台球消耗者的台球互联网科技平台，并从台球消耗者那边取得收入。

变化的缘故是公司想要开发更大的市场，许海波说：“假如我们只做自助台球房加盟这件事，举国门店的天花板约莫在两万家支配，市场范围60亿元，但C端（台球消耗者）市场是一个更大的市场，能到达数百亿元乃至千亿元的范围。”

许海波假想，将来的营收将来自于KO台球APP上售卖的通卡、助教办事、商品和倾销，“我们有多量的私域用户，可以在平台上帮商户卖货，可以在TV盒子上放倾销，也可以从助教的接单中抽佣，总之有很多的想象力。”

当问及谈小娱对本钱的态度时，许海波说：“我们不回绝本钱，但我们必要把C端市场的变现形式和商业模子跑通，如此盘算估值改准确。”

言下之意，团队现在并不缺钱，并且对将来十分有决计，不想让投资人如今就来“捡便宜”。