百事旗下瓶装水Aquafina的体育营销玩法
百事可乐旗下的Aquafina是美国最热销的瓶装水品牌之一，随着瓶装水的销量赶超碳酸饮料，百事也针对Aquafina在体育营销方面也做了会合的布局，渴望在体育喜好者中塑造高端饮用水的外貌。
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资助MLB原委
在百事可乐的体育资助史上，曾与MLB坚持着长时的互助干系。早在1997年，百事就取得了MLB广泛的饮料资助权益，并与约莫半数的同盟球队签署了资助协议。作为百事旗下的瓶装水品牌，Aquafina取得了一些俱乐部的主场标志展现及其他倾销权益。
众所周知，苏打水不休是体育资助的紧张品类之一，与汽车、啤酒、无线通讯等品类位居体育营销品类榜前茅。而在这方面，百事旗下的活动型饮料佳得乐曾在MLB精英赛事和很多俱乐部持有独家权益，后被竞品适口可乐旗下的Vitaminwater抢占先机。不外，佳得乐的营销团队却以为，饮用水才是他们最主要的竞争对手。
Aquafina与路-潘尼拉互助拍摄的倾销
于是，在2008赛季，百事决定将Aquafina定为MLB营销的主打品牌。早在2007年底，百事与时任芝加哥小熊队主教练路-潘尼拉互助，推出了一则展现Aquafina品牌的商业倾销，揭开了新赛季体育营销的序曲。到了2008年，百事又联手小熊队外野手阿方索-索利安诺拍摄倾销，主推芝加哥市场。
如此的营销决定，也标明白百事在洞察市场意向方面的敏锐性。依据我们之前的文章，到2016年，研讨扣问公司BMC的报告中才指出，美国人消耗的瓶装水跨越了碳酸饮料，而百事在七八年前就早已猜测到这种趋向。别的，早在2005赛季，百事就将NFL主打资助品牌变为无糖的Diet Pepsi，将NHL软饮料品牌换成了主打天然看法的Amp Energy。
适口可乐显如今MLB官网的官方资助商列表中
不外，到了2017年4月份，原本只拥有俱乐部层面资源的适口可乐，公布成为MLB官方软饮料互助伙伴。这也意味着，百事可乐从同盟的官方资助列表中删除，只能依托与11家MLB俱乐部的干系，持续抓紧棒球资助带来的品牌宣传时机。
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棒球资助激活
固然百事分开了MLB的资助阵营，但它仍然为我们留下了可圈可点的瓶装水营销案例。在2012赛季，Aquafina以MLB官方瓶装水互助伙伴的身份，公布在举国范围内推出一次抽奖活动，终极大奖得主可以列席青少年赛事Pitch, Hit & Run的决赛，并取得2012年MLB全明星赛和Home Run Derby的入场券。
在2017赛季开头，百事携Aquafina揭开了棒球营销的主要方案，会合资源打好芝加哥和纽约的主场开幕战，并与其他9家棒球队展开全赛季营销活动。这也标明白百事可乐对棒球活动一向的热情并未减少，乃至还渴望借助俱乐部的力气，让百事品牌和Aquafina品牌提升一个高度。
“开幕战是一个赛季最冲动民意的时候之一，我们也为棒球喜好者推出了全套的落地活动，”百事可乐体育营销高等司理梅丽莎-杜海姆说，“可以持续与多家俱乐部互助，推出百事专属的品牌组合，为多种生存办法和场景提供饮料选择，我们感受十分冲动。”
在4月10日，纽约洋基队和芝加哥小熊队拉开开幕战之际，百事也正是推出了针抵消耗者的营销活动。除了推出11支球队定制的百事可乐包装罐，还以小熊队取得2016年天下冠军为亮点，推出了限量版的Aquafina瓶装水。
别的，百事还团结乡村音乐艺术家布莱特-阿尔德里奇，在芝加哥小熊队的地点地莱格里维尔开了一场赛前音乐会。Aquafina品牌也实验展开了多种资助激活项目，包含制造小熊队球员艾迪生-拉塞尔的真人比例全息影像，可以与球迷一同打棒球，并将球迷体验公布在交际媒体上；球迷还可以展现本人保藏的怀念版Aquafina瓶装水。
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扩展橄榄球资助
固然丢失了MLB同盟这块宝贵的资助资源，但百事在橄榄球赛场上却博得了更多时机。本年1月份，Aquafina公布代替金融办事公司USAA，成为2017年NFL职业碗的主资助商。
“我们在展现NFL最佳形态，从各层面庆祝这项橄榄球赛事时，很兴奋能初次与Aquafina成为互助伙伴，”NFL资助互助办理高等副总裁雷尼-安德森说，“鉴于职业碗对青少年和家庭元素的眷注，Aquafina将成为最契合这项赛事的品牌。”
1月29日，职业碗在奥兰多露营天下体育场开打，再次回归美国团结会(AFC)全明星队VS国度联会会(NFC)全明星队的传统赛制，并针对青少年橄榄球展开了长达一周的庆祝活动，这为Aquafina的品牌曝光提供了平台。作为主资助商，Aquafina的品牌标志被融入赛前庆典周的多项活动中，并取得了职业碗时期露营天下体育场的经常曝光时机。
用百事体育营销总监贾斯汀-托曼的话说，与2017年职业碗互助后，他们交往到广泛的NFL粉丝和家庭消耗者。值得一提的是，在百事可乐的品牌体系中，Aquafina是初次以这种办法与NFL互助的瓶装水品牌。这也在一定水平上体现了百事最新的企业目标——改良产物体系，为每一种消耗生存办法和粉丝场景提供高端的饮料选择。
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结语
现在，在瓶装水市场上，以前显现了单纯水、山泉水、矿泉水、白开水等美不胜收的产物。但是，对很多平凡消耗者而言，种种千般的水挑花了眼，仍然改动不了瓶装水最大的作用——增补水分。对很多感性的消耗者而言，打着种种口号的饮用水不外是噱头。
好比，我们文中提到的Aquafina以前因包装上使用“雪山”标志形成误导消耗者的猜疑，厥后在包装上加了“单纯饮用水”（Purified Drinking Water）字样。那么，从这一点来看，品牌在消耗者心目中的外貌就显得十分紧张了。而在体育营销这个特别场景中，不仅运倡导必要增补水分，消耗者也有饮用水的需求。假如可以把握良机，给球迷带来极致的体验，对吸引潜伏消耗者一定将起到积极的作用。
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